回應 : 0
快樂之源
真盤與假盤
何煒嵐
2018年10月18日

某大地產代理公司本年八月推出以真實樓盤作招徠的廣告點子,很有創意。說這是廣告點子,因為本來地產代理公司就是要收到有真人(業主)委託放盤,才可以做生意。代理如果沒有盤,是做不到生意。盤比人少,做生意也難。師奶買棵菜也要格價,何況買層樓。為了做生意,代理會想盡辦法,假盤只是其中一招。在往日,圶放盤量正常、資訊不及現在流通的年代,真真假假,客人無從稽考,代理只要說樓盤現時沒有了,編造一個合情合理的理由根本不費吹灰之力,而只要有其他合適樓盤推介給客人,以好的說服力吸引客人去買其他樓盤,做生意也不會有太多阻滯。當年的客人也不太笨,大多經歷了一番艱苦奮鬥才能儲夠錢上車,要分真假,找多一兩個地產代理問問便一清二楚了。明知是假盤,也不會點破,自己小心行事便了

 然而,如果放盤量太少,假盤這招就有較多問題,放盤量越少,代理便不太能以真真假假來掩人耳目,可能索性老實不客氣地告知客人全部廣告都是假盤。客人一進來,就要面對在銷售假盤的代理,對這個行業的做事手法及道德標準,不免存疑。客人心裏會嘀咕,往後代理說的話,還信得過嗎

既要吸引潛在客人,又要維持一個專業的型象,以搏得客人及業主的信任,假盤固然可以是一招,但怎及真盤? 於是,索性以真盤作招徠,一來可向雄心壯志(但真正賣樓的意欲/需要不高)的業主交差,照樣刊登其廣告,亦可以順道測試一下業主的底價,另一邊廂又可以以此游說出價過低的客人,叫他們面對現實。運用得宜,可以拉近雙方期望交易價錢的差距,增加交易機會。大幅度刊登真盤唯一的不妙之處,就是有機會讓行家掌握更多樓盤資訊,增加了潛在的競爭對手,不過如果這些對手大部份都是自己友,對大老闆而言,問題也就不是大問題了。況且,放不放真盤出街,放多少出街,也是自己決定的

 這個真盤點子最敗筆的一著,依我看是其標榜所謂假一賠百,只提到會奬勵舉報假盤同事一百大元,卻對製作假盤的員工的懲處隻字不提。如果製作假盤的人會被扣佣,我就信這公司真的認真了。

 
 
我要回應
我的稱呼
回應 / 意見
驗証文字
 
 
 

 

Copyright © Easy Property Co., Limited. All Rights Reserved.