就在三弟只能吃土,即将放弃创业的时候,他遇到了自己救命稻草,不对,应该说救命航母,彼得·泰尔,大名鼎鼎的“PayPal黑手党”之一,马斯克的好兄弟,美国创投圈大神。
泰尔看上了三弟的商业模式,给了他10万美元的创业基金。但想拿这笔钱,有个前提,因为泰尔跟马斯克一样,是个大学教育的怀疑者,觉得大人物根本不需要上大学。想拿他的钱,三弟就必须辍学。
没成想,辍学还真就成了三弟人生的转折点。有了大把时间的三弟,跑遍印度下沉市场,发现酒店生意不好做的根源,是因为印度的酒店实在太脏了。用他自己的话说,床垫都是塑料泡沫做的,洗澡要自己拿桶接水,地上还爬满蟑螂、臭虫甚至蜥蜴。
在遍地都是这种酒店的环境里,只要有人稍微优秀一点,岂不就能大杀四方了?于是,三弟找到了一家只有14个房间的小酒店,出钱给它换了新床垫,通上热水,入住率立马从18%上升到90%。这就是世界上第一家OYO酒店了。
三弟的财富密码,简单来说,就是给廉价酒店做个整容,只花很小的代价,就能极大提升颜值。只靠这一招,短短三年之后,OYO已经成为印度最大的经济型酒店品牌,得到全球顶级资本的关注。
2015年,OYO在两个月内两次融资,金额分别是2500万美元和1亿美元,投资人包括红杉和软银。2017年,它的单轮融资已经达到2.5亿美元。
印度市场的成功,只是小小的起点,真正把三弟捧上人生巅峰的,还是中国。
2017年起,OYO开始进军中国,瞄准了中国庞大的下沉市场。如果你身在北京上海,可能从来没见过这家酒店,但三四线城市的小伙伴,一定对它的招牌不陌生。
它的开店速度,实在是太吓人了,在短短的1年零6个月的时间里,OYO号称进入了全国330多个城市。这是什么概念?截止到2019年,中国一共也就337个地级市。
在中国,它管理了超过1万家加盟店,超过如家和七天的总和;50万间客房,占到OYO全球总客房数的三分之二。最高峰的时候,平均每三小时就能开一家店。
凭借中国市场的庞大体量,到2018年,OYO已经能够一次性融资10亿美元了,整个公司估值超过100亿美元。