「筍貨」為什麼還未賣出？
卓凌地產分析有限公司行政總裁
2005年01月17日
相信不少從事房地產推售工作的人士皆遇過這樣的提問，若推介的物業真的具有投資價值，或甚至是低價求售，為什麼還沒有被別的買家購置？這類想法並不罕見，尤以準買家投資者角度出發更不難理解；然而，這傾向雖有其道理，但並不能只以此作為投資判斷依歸，部分原因如下：
邏輯層面 若某準買家常以這想法為依歸，多是沒有多大信心的投資者，兼隨時結果是什麼物業投資機會皆流失，因其見沒有別的買家垂詢或出價時，就只懂懷疑其投資價值，到了被別的買家購進時就可能感到後悔，這「沒人買就不買，有人買才買」在理性運作上行不通。
銀碼大小 一般而言，銀碼愈大準買家人數愈少；相反亦然，無論如何，一個舉例如以十億元計的樓盤，就算叫價甚「筍」（低於市場價格），其可能買家也未必很多，且交易過程及技術環節亦可能較為複雜及需時，因此，一些價格較高或技術環節較多的物業未必「筍」就容易放盤。
搶購不一定意味物業值得買入 這方面香港人士最清楚不過了，一九九七年以前興旺的物業市況並不等同物業具有投資價值，當時不少「筍」盤現今看來仍然不怎麼「值」，當時並沒有保證其買家及投資／投機者回報；相反，損手的佔多。這即是說，就算某物業還沒有買家接貨，意味作價上的疑慮，這亦不表示多人搶購之物業就一定值或賺錢，即不是多人買便屬「筍」。
「低買高賣」多靠市場走勢達到 「低賣」多在市場低潮時產生，以當時市價計某樓盤叫價甚至未必是「筍」，購入的買家也可能遭質疑其投資決定，回報亦可能需時才顯現出來。隨著市場資訊普及，欲靠「交易對手」不比自己知得多來佔買賣上的優勢可能性不大，能減價的幅度也不高，就算急售個案亦未必須大幅減價。據此，低價買入高價放售，未必能達致「吃差價」，而是以對市場走勢的認識及分析來運作，眼光較別人先走一步。
外國發展商及房地產基金開拓本國以外資金渠道 本港許多時都有一些外國樓盤放售，尤以英國、澳洲及北美等的，相信部分可能與該樓盤或市場滯銷因而來港，但亦認為一些並非因此而來，反是欲在本港嘗試開拓（試探）買家（資金）來源，令其物業（企業）不單靠本國買家及資金。至於這些外國樓盤在本港的作價會否比在本國裏高，不排除這可能性，尤以早期在本港的一些外來樓盤，但現在一些則像內外同價。
總括而言，準買家投資者見某樓盤好像沒有多少人在想或購置，因而產生疑慮，擔憂該盤的作價等，並不稀奇，但須思考的是這疑慮背後所帶出的環節及問題，而非純因沒有別的買家與自己競爭便決定該盤不值考慮。
鍾維傑、卓凌地產分析有限公司行政總裁