要懂問What’s the Catch?
鍾維傑
卓淩地產分析有限公司行政總裁
2008年11月22日
What’s the Catch? 不是指捕捉到甚麼，而是質詢有甚麼隱藏的因素或不利條件，例如買樓零首期，頭二十四個月又可以低於市場利率供款，原來之後要以高於市場利率還貸，即無理由有「這樣大隻之蛤姆周處跳」。
近日本港有不少「迷你債券」苦主，除向有關推售銀行和發債金融機構申訴外，更認為一些政府及金融監督部門不力，部份失去積畜的亦惹人同情。然而，隨著資本全球化，金融產品被複雜化之趨勢，加上傳統銀行為製造更大營業額及回報，紛紛加入非傳統銀行業務，以往之簡樸銀行與客戶關係可有轉變。
已發生的改不了，但投資者可採用以下方法去減低將來「中招」機會：
一) 越動聽之投資產品越要警惕 = 英文也有說 too good to be true，「正到你唔信」時，多數信不過，應避之則吉。例如銀行簿仔才百分之一利息也沒有，可給數厘的一定有風險，不可能沒有，若不銀行以致發出產品之金融機構如何賺錢。
二) 戒將高大威猛等同有料到 = 「大」不是回報或保本之保証，有冷靜頭腦才行。有著很多富貴或有頭有面客戶，公司人才濟濟，生意網絡宏大，市場消息靈敏，以往業績標青，又或資產巨大等，這些原本都是大機構之優勢，但倘若沒有「冷靜兼平衝頭腦」(cool and level head,包括性情控制)，這些優勢有與沒有分別不大，照衰可也，只是時間問題。當然，有着冷靜兼平衝頭腦意味許多時未必跟市場喜好同步，短中期生意可不及同行，且亦可被部份客戶投訴不夠進取，正如全球二號富豪畢菲特(Warren Buffet)於科網熱潮時仍無動於衷，亦曾被評為不够進取。簡單而言，用腦不一定常受歡迎。再者，參巧此以往文章：http://www.real-estate-tech.com/big5articles/hkej481.htm。
三) 自我質疑 = 若對某投資方案有了傾向或決定，在未進行前，嘗試用相反角度自己質問自己，這有助減低一些主觀見解，聽聞對沖專家索羅斯(George Soros)常用此法，自己和自己爭咬。這不是信心不足之表現，反而是信心足够才會這樣。
四) 不要只問可賺多少 = 重要的是賺蝕比率多少。舉例如某投資方案有百分之五十回報，但以相同機會率計，蝕起來時可達百分之百，賺五十蝕一百，實在玩不過，但有幾多人會這樣考慮呢？環顧市場，「賺粒糖輸間廠」不少見。
有時這樣想，迷你債券未爆煲前，沒有被銀行職員介紹購買的客戶，又有否埋怨銀行不給他／她推薦呢？
...完...
作者／聯絡：鍾維傑，香港大學建造理學士，香港大學建造學士，美國麻省理工學院房地產碩士，英國皇家測量師學會會員，香港測量師學會會員，美國工程造價師學會會員，加拿大測量師學會會員，香港設施管理學會會員，英國皇家特許測量師，英國皇家特許項目管理測量師，香港註冊測量師，香港註冊房地產中介人，資深專業設施管理人員，加拿大註冊測量師，美國房地產投資信託基金協會會員，電郵stephenchung@real-estate-tech.com。