賣樓新Hot Button：消除內疚

鍾維傑

卓淩地產分析有限公司行政總裁

2010年6月12日

Hot Button意思和「死穴」相近，當房地產售樓員能擊中準買家的死穴時，準買家便會乖乖地落叠購買，而這穴可以是建立家庭之溫馨感覺，也可以是滿足某些虛榮心態，而將來更可以是內疚的消滅。

那麽，要消除甚麼內疚呢？簡單地答，就是不環保的內疚。倘若房地產發展商售樓時能令部份準買家覺得其準新居甚環保，或起碼符合某些環保指標，可有助銷售量，尤以大型單位而言。

為甚麼認為這會是趨勢？有以下數點：

一) 環球大勢 = 由國際層面至個別國家及城市，各式各樣之環保議題差不多日日見報，且研討會等多不勝數，令環保意識日漸深入民間。個人而言，信者自然會出一分力，不(太)信或理會的也因應潮流，多會政治正確地附和。有如吸煙一樣，日後不多少做些環保動作會被看成自私和增加內疚感覺。

二) 天氣趨暖 = 無論是地理科學專家之研究，又或個人的體驗，天氣趨暖似是現實。就以香港為例，兒時過農曆年總有三兩天只有五度左右，現今十二三度已算甚冷。至於這趨暖是大自然定律，即人類怎環保也枉然，又或是人為，即環保確是解決方案，在這裡並非關鍵，重要的是這趨暖現象亦有助增加對環保之支持兼內疚感覺。

三) 新一代環保知識和意識皆多些 = 筆者有時會到大學講學，發現年輕一代的環保節約意識確比上一兩代高，兼有不少環保科目及課程，筆者讀大學時連環保一詞也欠奉。據此，將來的物業買家或多或少會對物業之環保環節有些要求，不論是出於真信，又或只是半信半疑盡綿力而已。

四) 飛機減排費 = 有航空公司在訂票服務網頁加上一項減排廢氣費，是自願付與否的，有如捐錢，大意是閣下乘搭的航機會於這次飛行中排放X噸廢氣，而閣下之份兒就可以由這減排費抵消，令內疚感少些。上述或許是個別案例，但亦可能是趨勢，小至出外用餐(煮飯也要電)，大至買樓同樣有減排費? 這減排費是否真的可抵消廢氣，筆者無可奉告，但口袋少了錢表示少了一些消費能力，又確有(被迫)節約之效。

讀到這裡有人可能會問，現今之樓宇不是已有環保設計，如露台等嗎？簡答就是部份環保設計甚cosmetic和處於意念層面，且一般沒有列出相比傳統設計整體可節省實質多少金錢以致能源，起碼要做到有如慳電膽般之確實感才行。

若做到了，不但令大面積單位買家買得安心無內疚，且呎價可比同區但不環保之單位賣得更高，因前者對準了買家的hot button。

再聲明，這文章非討論全球暖化或環保理據，而是提供房地產商機，Guilt-Quashing Sells!

...完...

作者／聯絡：鍾維傑，香港大學建造理學士，香港大學建造學士，美國麻省理工學院房地產碩士，英國皇家測量師學會會員，香港測量師學會會員，美國工程造價師學會會員，加拿大測量師學會會員，香港設施管理學會會員，英國皇家特許測量師，英國皇家特許項目管理測量師，香港註冊測量師，香港註冊房地產中介人，資深專業設施管理人員，加拿大註冊測量師，美國房地產投資信託基金協會會員，電郵stephenchung@real-estate-tech.com。