因好些而買或是買後覺得更好？

鍾維傑

卓凌地產分析有限公司行政總裁

2013年6月14日

剛從歐洲南部回來，遊覽之際職業病又發作，喜愛觀察該地的房地產市場，例如保加利亞首都 Sofia較中心地區之樓房需二千元歐元一平方米，即大約一千九百港元一平方呎，非中心的可以是七百歐元一平方米。粗略說，本港一個居屋單位已够換取當地豪宅。

旅途中亦看了書，當中有講及腦部運作的，專家們有以下發現：

甲) 若是有「得着」，例如有錢派，不少人會選擇盡快收下，就算數額少一點，也不願多等些時間，雖後者會得更多。

乙) 若是有「痛楚」，例如要看醫生打針，只要不是急診，不少人會選擇盡量拖延，三心二意。

丙) 我們對自己選擇的東西，由日常用品至房屋及投資項目，買入之後會覺被選中的東西較未買前更好，雖事前對被棄的選擇給予相同評價。

上述論點，尤其甲和乙，並不新奇，例如股票市場就是常見現象。不少投資者見股價升了百分之五便賣出，跌了百分之二十就猶疑不決。樓市或許升幅要多些及久些回套才化算，因交易費用較大。

至於丙的傾向，或許只是選擇前的評估未有考慮更多因素，例如兩幢樓宇地點、設計、用料、質量、管理等皆一樣，初選均入圍，但當考慮到地鐵位置時，處在地鐵上面的一幢便勝出。

然而，筆者亦認為是有選擇後給被選中的東西 (合理與否)「加分」情況，因為：

a) 我們的腦袋喜愛找理由來支持選擇，令自己心安理得，即同時不太喜歡「不肯定性」，後者令人不安；

b) 腦袋亦通常傾向將事情「套入」已知模式，雖事情其實不是那套model可 (完全) 解釋，而不是承認知的甚少，勇敢面對不確定現象。

近日有評論說本地發展商沒有資金壓力，因此一手樓不會平價賣出。這不無道理，但資金沒壓力只是equation的部份，對未來價格走勢之看法是另一部份，倘若看好，就算資金有壓力也可能死頂，若不，資金全無問題亦會割愛出售，此外二手市段較關鍵。

許多時會不經意地挑選部份有支持選擇 (包括商品、資產甚至意見) 效用的環節為理由，筆者亦不例外，繼而自我信心肯定，有助辦妥事情，雖過度肯定時，亦帶來麻煩。

這文章是用新買醒目電話寫的，真揀得好！

...完...

作者／聯絡：鍾維傑，香港大學建造理學士，香港大學建造學士，美國麻省理工學院房地產碩士，英國皇家測量師學會會員，香港測量師學會會員，美國工程造價師學會會員，加拿大測量師學會會員，香港設施管理學會會員，英國皇家特許測量師，英國皇家特許項目管理測量師，香港註冊測量師，香港註冊房地產中介人，資深專業設施管理人員，加拿大註冊測量師，美國房地產投資信託基金協會會員，電郵stephenchung@real-estate-tech.com。