倘若我是開發商

　

鍾維傑
卓凌地產分析有限公司行政總裁
2007年10月11日

(一)只用實用面積售樓=這裡之簡單界定是外牆計算至其外露面，單位與單位之間之牆各佔一半厚度，上述包括單位和公共走廊之內牆，且一般柱位(住宅很少這樣的)是不被扣除。其餘之露台、窗台等通通不算於面積裡，盡量於買家WYSIWYG(看到甚麼就有甚麼)，不但免除被(有理或無理)指為取巧，更可提升誠信形象。再者，買家只是每平方呎出了較不採用實用面積售樓之樓盤高之呎價而已，但總數沒有較前多，且可放心購買。　

(二)若預售樓書和實物單位有某百分比差異=買家少了的，開發商主動賠償，倘若多了，當如送的。當然有些商業風險，但建造工程素質管理得宜之開發商應不懼這環節，一來有某個(合理)百分比差異之「走盞」，連這也超越的開發商屬「抵打」一族。再者，這自我監控有助提升內部之技術水平，因「求其」交貨者遲早出事，有汰弱留強作用。　

(三)「熟客」買新盤時有折讓=這不須太高，且可以有期限性，兼是以過契時注冊名字為準，目的是答謝以往客戶之支持而已。這折讓亦不宜過份象徵式有欠誠意，但同時只是剛剛夠(部份)熟客不捨得該折讓而決定繼續捧場的水平。　

維修保證=只要業主沒有作改動，一般主要建築部份包括浴室用具去水、漏水等有著頭數年保養之保証，令業主放心，當然只有水平高之開發商才可提供這樣之服務及承諾。再者，這等建築質料問題亦非全靠開發商的工程管理部便可解決，相當部份亦和建築行業之結構文化有關，亦非只是外判不外判的差別。前三項開發商可大致自行決定採用與否，基本上是營商環節，但這一項涉及建造者以及各工業行業(包括風火水電)的配合。　

總括來說，房地產開發風險甚高，非外行人認為之易賺，但提供較好之產品及售後服務仍是可以的。

...完...

作者／聯絡：鍾維傑，香港大學建造理學士，香港大學建造學士，美國麻省理工學院房地產碩士，英國皇家測量師學會會員，香港測量師學會會員，美國工程造價師學會會員，加拿大測量師學會會員，香港設施管理學會會員，英國皇家特許測量師，英國皇家特許項目管理測量師，香港註冊測量師，香港註冊房地產中介人，資深專業設施管理人員，加拿大註冊測量師，美國房地產投資信託基金協會會員，電郵stephenchung@real-estate-tech.com。