由山下攻上山須四比一
鍾維傑
卓凌地產分析有限公司執行董事
二零零四年九月十八日
不少勉勵人們發奮向上之文章，包括如何營商創業推廣市場方面的，常引用一些成功例子，大致意思是倘若人們學習採用這等成功側子之方式及技巧，其自身之事業也可望成功，只是遲早問題。這不無道理，不少成功企業及專家非常勤奮及專注其業務，日子有功，再加上市場智慧甚至機緣(運氣)，總會有多少成續，甚至沒有才奇怪。
然而，部份勉勵文章，像說若成功之甲這樣運作便有這麼大成就，初哥乙照足辦也可成為日後之甲，享有同樣多之成就，這驟聽起來難免覺得過份簡化，部份原因如下：
(一)天時地理人和之變遷=雖說太陽下沒有新事物，如所有喜劇、悲劇、愛情故事之元素幾乎永遠沒變，但橋段人物背景節奏每次都不同，但不能一成不變，即成功之甲可能從事房地產而致富，但到乙就未必再是房地產，或許是另些生意及行業了。這亦即是說倘若乙不問細節而只懂盲目做房地產，其成就可有限。
(二)最好市場在擴張=假設成功之甲已佔有相當房地產市場之比例，而初哥乙欲有對等之房地產成就，除加倍努力外，理想地看就是該房地產市場亦正在增長，其速度連已成功之甲也不能全吃下，這時乙才有機會做大。讀者或許會問為何不可假設乙可與甲全面競爭而取代甲，而須有增長中之市場幫忙才可達到目的？這涉及下一觀點。
(三)要打敗或取代一個成功兼穩健之對手有如軍事上由山下攻上山=一般來說須有駐守山上敵軍人數之三至四倍才可確保攻上山之軍隊較有勝券。商場如戰場，要取代現有市場佔有者須擁有其數倍之資源方可有望成功，只得一比一還是看好現有者，更遑論資源不足了。然而，要思考之問題是為甚麼一定要取代現有對手？
(四)可考慮當突擊隊專霸些山頭=軍事歷史有著無數之突擊事例，一些任務完成後便撤退，另一些只望侵佔某些重要據點，牽制著敵軍而非作正面攻擊。套用於房地產上，便是一些資源不那麼充足之企業可考慮專注於某類型房地產或某區份之物業，成為該類型或區份之首選。
總括而言，硬要取代一個已穩佔相當市場比例之對手並不容易，一般而言，通常是該市場佔有者自身開始百病叢生而下滑，製造機會給新力軍取而代之。
鍾維傑、卓凌地產分析有限公司行政總裁