顧問功能多
鍾維傑
卓凌地產分析有限公司行政總裁
2005年08月18日
同學與友人之中，有不少是從事顧問工作的，包括與房地產或建築有關的，相聚時免不了談及事業上的挑戰和經驗，以及客戶的要求等。以下是一些聘請顧問的因由，相信對了解顧問的功用有幫助：
分散（擔）責任風險 這在房地產開發界裏最明顯不過，尤以一些規模龐大、資金雄厚的開發商，什麽房地產及建築的專業人士如估價師、建築師、工程師等均有在其機構內服務（打工），但仍在外聘請相同顧問（公司）代其「入則」及設計等，主要就是把部分技術（專業）責任「外判」，令開發商本身只集中承擔商業上風險，如市場需求或借貸周轉等。如此，就算開發項目存在設計或施工技術上的錯誤，開發商多可置身事外，責任多由有關工程顧問或承建商承擔。
法例或借貸機構引致聘請顧問 例如上市公司的資產，包括房地產的，每數年便須估值，且要由外聘顧問進行；又例如建築及開發項目有關的（銀行）借貸，不少均要求開發商聘用工料測量師，評估每月工程費的運用等。
客戶缺乏有關知識或經驗 這尤以一些規模不大甚至並非經常進行房地產項目的企業更為明顯，例如廠商建廠房，或甚至參與商業開發項目，包括廠商將在港的原有土地和上市房地產企業合作共同開發分利，廠商因而需要聘請顧問代其監看項目的進程及其利益。
沒有足夠人手或時間處理 這尤其對一些時多時少開發項目的開發商有利，而自身只須僱用三數管理人手便可，實質工作交由外聘顧問便行。
資源效益不及顧問 以「工作產量」計，比客戶自聘人手還要便宜，其二就是雖然顧問的費用，並不比自聘人手便宜，但因可（差不多）隨時「解聘」（終止合約），相比長期自聘人手還是划算。此外，部分顧問真的有獨特「本事」兼不願意只代單一客戶工作，例如一些有名的建築師。
客戶需要顧問所建立的人際網絡 這些網絡可以是跨地域、行業、企管私營等，且建立需時，非即時或只用金錢便可羅致，因而須靠有關顧問打開門路。
第二意見 即second opinion，有時並非客戶不懂或沒有自身想法，只是欲多聽別人的想法，因而請教有關顧問提供意見。
助客戶「自我管控」 對部分客戶來說，由於其一些個性上的取向，如做事過分急躁不夠細心等，聘用顧問（有機會）可助減低這些取向所帶來的（負面）影響。
聘請顧問原因有多方面，挑選時除衡量經驗收費及項目需要外，雙方「合拍」性亦甚有影響，而這又涉及理念個性等環節。
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作者／聯絡：鍾維傑，香港大學建造理學士，香港大學建造學士，美國麻省理工學院房地產碩士，英國皇家測量師學會會員，香港測量師學會會員，美國工程造價師學會會員，加拿大測量師學會會員，香港設施管理學會會員，英國皇家特許測量師，英國皇家特許項目管理測量師，香港註冊測量師，香港註冊房地產中介人，資深專業設施管理人員，加拿大註冊測量師，美國房地產投資信託基金協會會員，電郵 stephenchung@real-estate-tech.com。