代理天職－創造成交！

汪敦敬

祥益地產總裁

2013年11月16日

甚麼是地產代理的責任？就是透過推動市場活動（如睇樓、還價）來產生成交，從而令市場衍生指標和趨勢！所以成交在代理來說不單只是生意，亦是對社會的貢獻，但君子愛財，取之有道，我們的成交要來得正當及有意義！才能賺到「值」！而不是表面的「錢」！當然，我認為市場證人也是地產代理的職責之一，我們在支持政府政策之餘，應該直言上諫，保護市民利益，所以筆者對樓市辣招政策一直都是主張優化，令更多上車及換樓自住人士能得到置業機會，我並不認同用「撤招」字眼去表達訴求，因為會與較大多數人的利益產生衝突，這態度就是我心目中的取財有道了！

面對市場成交減少，我的生存之道是「我們是農夫」！農夫是一分耕耘一分收獲的，我認為旺市時收獲會比較容易，可以說是「一分耕耘七分收獲」，市道靜的今天卻是「多耕耘少收獲」！卻並不會無收獲，我們更努力去做成交一定可增加，對於行業有人認為「無單簽是正常」，我認為這種想法是代理的癌細胞，荼毒了大部分的業者，在我推行了以上農夫概念之後，我的公司營業員的平均每月開單是由谷底的2.1宗回升到3宗以上！祥益的佳績曾惹來行家嗤之以鼻，認為我們是靠「白居二」的優勢才得到成果，但當白居二由暢旺轉向沉寂的今日，我們「農夫的生命力」更顯突出，在10月我們營業員平均開單是3.5宗，公司生意額比9月份升了28.6%，同事們是回復了旺市時候的收入，我們是以農夫的實幹，再將成果作資源管理，確保同事得到的客源和盤源都比旺市時候更豐富一點。

我們的成功引來了同業妒忌，近日竟有惡性謠言傳我們以十億賣盤，謠言本可一笑置之，但是以上的成果都是我們同事加倍辛苦努力得來的，被沾污是對勤奮代理人的侮辱！

風中勁草！我們必為新的地產代理模式更加倍努力！