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快樂之源

成功的地產代理必須懂得唱好

何煒嵐

2019年1月18日

地產代理要做生意，要接觸買家也接觸賣家，討論樓市可説是指定動作，要成為一個成功的地產代理，其中一項心法，就是必須懂得唱好。

在樓市處於上升的軌道，唱好是非常易，但在樓市下跌之時呢？更要唱好！

唱好，可以讓人亢?丶充滿希望，只要買家看好，才會出票；對賣家呢？也是唱好，目標就定在，要賣家賣完樓再換馬。如是者，每次成功達成交易，都會有一個實客在手。生意機會便源源不絕。

如果在樓市下跌之際唱淡，交易完成之後賣家不再買，這條客人鏈就會斷裂。生意便會越做越小，因此，無論如何不能唱淡。

樓市慢慢跌，可以解讀為樓市跌不下去，購買力及需求強勁，樓價很快會調頭回升；樓市急跌，更是千載一時的黃金機會。對大部分人來說，買樓這樣的大事，要下決定是要勇氣的，但在信心不足的時候呢？代理便是那最後的一根稻草了。

如果擔心買家坐艇，那很好，證明你是個有良心的代理，不過代價就可能是生意機會白白流走。然而，能夠準確預知未來的，又有幾人？在關鍵時刻給出的「良心忠告」，萬一是錯的話，又是誰人損失最大？當然，做人還是應該要有良心的，違背良心，自己也不開心，對健康也有影響。

所以，如果你在報章上見到有代理什麼時候都唱好，應該明白那是求存之道；有人唱淡的話，此人應該是較有良心或較有錢，所以可以肯冒放棄一些生意機會以及被人笑是「燈神」的風險。

因此，要做成功的代理，實在不宜懂得太多。學識不必太多、人倒要夠勤力及樂觀、鍾意錢，就這樣。