（原文發表於1977年5月31日的《經濟觀察》）

物價愈高顧客愈少

現在試看看所謂不受需求鐵律控制的特殊情況—— 

（一）一些炫耀身份象徵的東西，例如勞斯萊斯汽車、標上聖羅蘭設計的衣飾、皮亞卡丹設計的各類穿戴用品、哈佛大學學位、馬主等等。很有一些人以為這些東西的價錢愈高，才能吸引更多人去購買。無可否認，購買勞斯萊斯汽車的人可能認為他的身份比開福士甲蟲的人來得重要，來得尊貴。但這並不表示售價愈高，才能吸引更多人去買勞斯萊斯汽車。對這名牌汽車的需求，也絕對是一條從左向右傾斜的曲線。勞斯萊斯的售價低些，小富翁也會去買輛來招搖過市。價錢愈高，可能只有中東的酋長才有資格去買來巡視油井了。假若對這些有身份象徵的東西的需求，果真是售價愈高、買家愈多、愈踴躍的話，為什麼賣方不將價格提高十倍、廿倍，結果價格應該是無休止地提高才對！

物價指標的作用

（二）另一個情況，誤以為需求鐵律不適用的是，賣家有意將價格提高，來吸引顧客購買，使到消費者相信那些商品的品質較高。另一方面，如有人以低得令人難以置信的價格向你兜售一部徠卡相機，相信你會懷疑這部相機的來路不明，又或這部相機有什麼不妥，而遲疑再三，不敢購買。但這個情況，並不表示需求鐵律不管用，這只說明了正確的消費，是需要代價才能得到的（Information is Costly）。由於消費者並不可能在見到貨物的短時間內，對該件貨品的來源、品質、性能與其他同類商品作一比較，故此唯有依賴價格作為一個指標。通常，品質較低的東西，訂價較低。因為只此才能爭取顧客，才能與高品質的貨品爭奪市場。同一價格下，消費者當然會選擇徠卡相機而捨「賓得」。一般人以為價錢較貴的東西，品質較佳，才樂於選用；是需求鐵律引致的結果，卻並不是否定需求鐵律。

適用於不同經濟體系

需求鐵律，是永遠正確的理論，是無論在資本、社會、共產、原始及未來的經濟體系，都必定是真確的。如能清楚明白地了解，運用靈活，可以幫助我們解釋很多令人困擾的經濟現象。例如澄清「七天有薪假期」法案只會使就業率降低而絕對不會增加；指出增收差餉不會引起通貨膨脹；更可以解釋國際貿易上的現象，例如為什麼在香港很難買到港製的高價貨？亞洲國家為什麼不成比例地輸入較多的名貴汽車？什麼原因令到「物離鄉貴」？等等，都可以運用需求鐵律得到完滿的解釋。

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