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(乙)市場營銷概念之應用從市場營銷學概念看,全真道滿足了信眾之奉教需要,故可被看作達致成功行銷及產品之定義(見上文三、(1)項及(2)項之討論)。全真道並擴闊了宗教信仰範圍,由單一道教信仰發展至兼備儒釋道三教,一方面可提升產品(全真道)之服務範圍,同時又配合當時傳統道教已趨興盛,如無新突破未必能持續興盛,故可被視為在產品生命週期上已有發展(見上文三、(3)(b)項之討論);再者,宋代釋與儒融合,且又發展了新理學,表示全真道不斷面對新營銷環境(見上文三、(5)(a)項之討論),而全真道在產品上之特色,正好避過與佛、儒兩教來個正面之宗教(產品)競爭,再者,奉鐘呂為全真五祖之二,多少亦可為產品溝通方面發揮了名人效應,屬市場營銷學內之「公共關係」概念(見上文三、(4)(a)及(b)項之討論)。 小結: 王重陽所提倡之全真道,其實可看成一種切合宋、金朝代之宗教信仰產品,它既可避過與儒、釋兩教之競爭,同時又可深化傳統道教之宗教信仰,收廣納信眾之效,背後原理完全配合市場營銷學之概念。 五、全真道之發展要證明全真道之發展,得助於市場營銷學之概念因素,只看其宗教產生之部份是不夠的,其往後之發展配合是更重要的,故筆者同樣從資料搜集所得,及市場營銷概念之應用兩角度作分析。 (甲)資料搜集(1)七真之承傳王重陽死後,其弟子馬鈺創立全真遇仙派、譚處端創南無派、劉處玄創隨山派、丘處機創龍門派、王處一創嵛山派、郝大通創華山派、孫不二創清靜派。七真雖然各創一派,但宗教思想和修煉方式大致相似。他們承王重陽的三教合一思想,以清靜寡欲為修道之本,以煉氣養神為修煉之要,以忍耻含垢,苦己利人為宏旨[1]。如斯發展,等同將特質相近的產品,找到不同地區之市場再擴展下來。長遠而言,會形成產品受歡迎程度不斷增大。 學者趙衛東將七真的形成過程分作(i)提出期;(ii)對峙期;(iii)調和期;(iv)轉變期及(v)確定期,至最後由尹志平繼任全真掌教,多少亦像產品發展階段(見上文三、(3(a)項之討論),雖然期間教內人士對個別七真之地位有不同看法,但由於元世祖及元武宗分別正式加封馬、譚、劉、丘、王、郝、孫不同的「真人」及「真君」稱號[2],故七真承傳全真道之功業是不能抹殺的。 其中丘處機、王處一、劉處玄還分別受到金、元帝王的召見和封賜。這說明全真道已慢慢與統治者建立良好關係,而在這方面之重要推動者非丘處機莫屬,他應元太祖成吉思汗之召請,以七十二歲高齡,率十八弟子,歷時四年,行程萬餘里,到西域大雪山會見成吉思汗,勸他「欲一天下者,必在乎不嗜殺人」,並以「以敬天愛民為本」答元太祖問「為治之方」、以「有衛生之道而無長生之藥」答元太祖所問「有何長生之藥」等妙語,得成吉思汗嘉其誠實,並賜「仙翁」。第二年丘處機東歸,成吉思汗賜以虎符、璽書,令其「掌管天下的出家人」,並敕令免全真門下道士的差役賦稅,奠定了全真道在元代興盛的基礎[3],這些事件其實正好反映,全真道所經歷者,亦與市場營銷學所談有關產品銷售,必須配合國家法律及統治者施政,方有大作為之原理(見上文三、(5)(a)及(b)項討論),是同出一轍的。
(2)吸引女性及少數民族信眾全真七子當中有孫不二(馬丹陽妻) 這位女性外,卿希泰在其《中國道教史(修訂本》內亦提到,在全真教團之發展過程中,亦有吸納女真高道如(i) 蒲察道淵;(ii) 斡勒守堅;(iii)奧敦妙善等,她們都在道教金石中有名傳於世的金代女真名道士[4],正好反映女性在全真道亦會有高成就。這現象在重男輕女的當時中國,有助強化女性對全真道的好感。而這些女真道士,既壯大全真教的陣容,又可深化了全真道對少數民族的影響。 - 待續 - |