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風水輪流轉
2008年5月11日
最近拜讀到何斯人兄於4月23日刊登於信報的文章《回到未有地舖前》,隨即引發我不少聯想。
據稱,第一代代理並非打地面戰的,而是以寫字樓作基地,再利用報章廣告隔空互片,這場空戰,若是缺了報章廣告這唯一武器,即等同坐以待斃。利達行當年傾囊鬥賣報章廣告,無非力爭一哥寶座。
後來90年代初起,戰場轉移陣地,空戰變成陸地戰,代理蜂擁發展區域地鋪,遊戲規則重新定位,報章廣告淪為例行工事,代理要鬥門口多,馬仔多。當年中記美仔帶頭瘋狂擴充,周圍開分行,搶先攝位成功。
這場陸地戰近年才開始放緩,以為可稍作喘息,誰知突然風起雲湧,原來,一場數碼戰爭經已靜悄悄地展開了。
這場數碼戰,代理要鬥上網,鬥上截樓盤廣告,鬥樓盤相片多。
代理第一代鬥賣報章廣告;第二代鬥門口多,馬仔多。這兩種皆為成本高,效益未必高的消耗戰,所以未必人人玩得起,令代理生態環境很易出現壟斷局面。事實上消委會早已指出本港的代理行業存在市場集中的趨勢,即集中在大行手中,令中小型代理難以生存。
慶幸的是,這場數碼戰,鬥上網,鬥上截樓盤廣告,鬥樓盤相片多,成本低,效益高,有助百家爭鳴,令代理生態重新秩序,回復健康。
中小型代理們,機會只會留給有準備的人,趁這場數碼戰剛開始,快來搶攻吧!
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