年復一年又快到春節了，每年春節將至，中國人的習慣啊，多多少少都得準備點年貨，備點瓜果、梨桃、肉類、海鮮，自己做做年夜飯，還要備一些未來，走親訪友準備的禮品，那麼在您準備的年貨中，酒類產品中，有沒有可能有一瓶茅台呢？

過年走親訪友，如果你能送人一瓶茅台，那絕對是太拿得出手的禮物了，因為今天茅台簡直堪比黃金哪，妥妥的硬通貨，一瓶茅台酒，人家是有全國統一零售價的，多少呢？1499元

，然而這個價格，你走遍全中國的大小超市，甚至到網上商城，你也絕對買不到，因為不要說零售價，黃牛的收購價都達到了，兩千四五百塊錢一瓶，也就是說作為普通消費者，你能在3000塊錢以下，買到一瓶茅台，那都是妥妥的划算呀，而且即便拿出3000的高價，也不見得你能買到真貨，茅台的價格已經瘋狂而離譜到，這個狀態了嗎？

是的，比茅台酒價格更離譜的，是茅台股票的價格，今天茅台一股的價格，超過了2000元人民幣，這是什麼概念，買過股票的朋友們都知道，在股票市場上，有這個1塊2塊錢一股的，有這個10塊20塊一股的，像茅台這樣2000一股的，實在是罕見呀，而且買股票的時候啊，你不可能一股一股買，人家證券公司也不伺候你啊，最低起步得買一手，一手就是100股，2000多塊錢一股，一手100股，也就是20多萬。

換句話講，如果你感覺到茅台酒賣的很貴，茅台公司肯定賺了很多錢，所以你也想炒賣茅台股票的話，對不起，人家的門檻是很高的，20萬起步，20萬是什麼概念，就在前兩天，國家統計總局剛剛公佈了，中國人在2020年的存款總額，全中國14億人口，平均每人存款6.67萬，也就是說一個三口之家的平均存款，不過20萬而已，也就是說一個普通的三口之家，要把全家的存款都投入股市中，才不過能買呢，一手的茅台股票。

今天茅台的總市值，接近3萬億人民幣了，藐視A股上市的所有其他企業，這個數字，甚至相當於一個小省的GDP，

而更誇張的是，茅台股票跟茅台酒的價格一樣，還在持續上漲，漲到這個程度了，那麼賣茅台的人，一定是賺的盆滿缽滿了。

以往我們就跟大家聊過啊，這個世界上有一種生意，是最好做的，那就是做茅台酒的經銷商，你做別的產品的經銷商，你可能還得跟人廠家商量，說我準備少進點貨，少壓點資金，茅台酒恰恰相反，你得跟廠家商量，能不能多給我批點貨，有多少要多少啊，而人家廠家還真是一視同仁。

對於大量的中小經銷商，頂天了，每年就給你個，5噸10噸的計劃，想多要一瓶都不行，為什麼會這樣，因為做茅台酒的經銷商，實在是太賺錢了，你想茅台酒的市場零售價是1499元，得有個批零差價吧，所以廠家給經銷商的提貨價格呢，大概是900多人民幣，你每賣一瓶茅台酒，你賺個四五百塊錢很合理，大部分產品都是這樣啊，經銷商賺的就是個批零差價，然而由於茅台酒的終端價格，已經漲得離譜了，所以不會有經銷商，真以1499的價格售賣的，大部分經銷商的策略是這樣的。

好比說我今年，從茅台酒廠只拿到了1萬瓶，大概是5噸左右的限額，這1萬瓶茅台酒進來之後，我先拿出一半，找黃牛以大概，兩千四五到三千的價格賣掉，收回來的資金，足以交付給茅台酒廠了，還綽綽有餘，

因為畢竟我拿貨價格，大概還不到1000塊錢一瓶，剩下那一半茅台酒，那我就存起來，因為眾所周知年份越長，這個酒賣的價格越高，所以茅台酒的經銷商，幾乎都是空手套白狼的，

根本不用自己掏錢，就憑空有了一大堆酒和一大筆錢，本來每年投入到市場的茅台酒就少，大量的經銷商也好，大量的購酒者也好，知道茅台會越存越香，越存越貴的，所以真正流入到市場的茅台酒，數量就更少了，於是形成了惡性循環。

這些年來，我們清楚有一個飢餓營銷，明明我有1萬個產品，我就拿出100個來賣，讓市場上形成一種恐慌情緒，於是我的價格賣得越來越高，我的貨品賣得越來越好，茅台酒雖然沒有採用飢餓營銷，然而由於茅台酒價格不斷上漲，實際上形成了飢餓營銷，針對這種情況，茅台酒廠也不是沒想辦法，這些年來，人家也推出了很多新的措施，比如說茅台酒說，我要打通零售渠道，我不找這個經銷商了，我直接把酒投放到，大型超市中好不好，而且新經濟業態起來之後，茅台酒說，我還要拓寬網上銷售渠道，我跟一些網絡平台合作，把茅台酒直接在網上銷售行不行。

由於這種銷售幾乎是直銷，沒有中間商賺差價，而且茅台酒嚴格規定，我的零售價格，必須是1499元，任何渠道不可以再加價了，那麼是不是這一通組合拳打下來，老百姓就能買到，比較便宜的茅台酒了呢？

是的，你錢是沒多花，但是你這個精力，那多花了百倍千倍，你想想你的零售價是1499，外面隨便找個黃牛都2499收，一轉手就是1000塊錢，那你投到超市網上多少瓶酒，都會秒空啊，所以對於大量的線下超市，和線上商城來講，茅台酒那成了一個，引流的重要工具，有的大超市就規定，你想在我這買茅台酒可以，我不加價還是1499一瓶，但是對不起，你得是我超市的會員，

而且在過去的一段時間裡，你恐怕得有巨額消費，一年怎麼地得消費個幾千塊錢以上，你才有資格買我的茅台酒。

線上商城也是這樣說的呀，你好歹得是我的一個VIP會員吧，而且我還得採用抽籤的方式，決定賣給誰，往往那個一預約，就有二三十萬人，抽那麼一兩百瓶酒而已，想想也是，誰抽上了，那不是買一瓶茅台酒，那是抽到了一個，超過1000塊的大紅包，線上商城就靠抽茅台酒，那真是吸引了無數人的目光，當然給自己引來了海量的消費者，而線下超市，人家不搞抽籤人家搞購物，你好歹得在我這購過物吧，結果引來了大量的黃牛，普通人說實話，你要為了買一瓶茅台酒，或者說為了掙人家1000塊錢，你買個幾千上萬的貨呀，似乎有點不划算，超市當時也是這麼設計的，希望藉此阻斷大家搶購的決心，然而架不住黃牛黨聰明啊。

很多黃牛乾脆去買那個，市場價值最穩定的花生油，我一次性買它二三十瓶花生油，於是具有了購買茅台的資格，換購一瓶茅台，茅台買到手之後呢，我再把這幾十桶花生油，每瓶降價個5塊10塊，賣給市場上的攤販，即便這樣我還是有賺頭的，於是短時間內，有的城市出現了花生油氾濫，甚至人家花生油生產廠家，乾脆一紙通告說，為了防止我們辛苦構建起來的，市場體係被打亂，乾脆我們不給這個超市供花生油了，因為搶購茅台，竟然造成了花生油的斷供，這也堪稱市場經濟領域的蝴蝶效應吧。

這些年來別的物品價格都降了，為什麼只有茅台，價格一直這麼堅挺，

這當然是有原因的，俗話講物以稀為貴，茅台酒的產能是有限的，據茅台酒廠自己說，他們每年的產能，大概就是5萬噸左右，即便這些年來不斷提產能，也頂天的一年能提個，一兩千噸而已，你想想一瓶茅台酒500毫升，大概那也就是一斤左右嘛，5萬噸也就合10億瓶，全中國14億人啊，一人一瓶都不夠，再加上這裡還有大量囤積居奇的，很多老百姓其實也質疑啊，茅台酒這麼貴，到底是什麼樣的人在喝。

最近央視推出一部反腐紀錄片，我認真收看了一下，很有意思的是，其中有好幾個貪官，有收藏茅台酒的癖好，有一個貪官那真是讓人開眼界，人家一個小房子裡，就滿滿噹噹的堆了幾千瓶茅台酒，是的，跟其他的奢侈品不一樣，茅台酒還有一個特點，什麼呢？耐存放，大概倒退10年，市場上有另外一種產品，跟茅台酒很像，東阿阿膠。

阿膠這個概念，曾經被大家炒作的很厲害，以至於在連續5年的時間內，東阿阿膠每年的出廠價格，不斷飆升，從最初大概四五百塊錢一塊，漲到了一千四五百塊錢一塊，然而當整個市場為之瘋狂之後，突然有一天，東阿阿膠的價格直線下跌，為什麼？

跟茅台酒比起來，阿膠有一個先天的弱點，那就是它不耐存放，阿膠出廠之後，它這個保質期，頂天了3年到5年，對於大量囤積居奇者來說，你這個阿膠快過期了，你必須得出手，你如果不出手的話，過了保質期一分不值，所以當阿膠連續炒作多年之後，大量的藏家突然發現，保質期快到了，而市場上沒有那麼多接盤俠，所以阿膠價格應聲下跌。

而茅台不是這樣，茅台妙就妙在，可以長時間的存放，甚至隨著存放時間的加長，茅台價格還提升了，所以當茅台的市場價格，還不斷走高的時候，就不可能有大藏家，在短時間內瘋狂拋售，因此茅台酒的價格，過去10年就一直只能飆升了，臨近春節茅台酒廠又想到了一個，新的打壓茅台價格的方法。

最近茅台酒廠，就跟它的經銷商規定，你們從我這拿的貨，不可以囤積起來，必須開箱賣貨，而且箱子要返回原廠，什麼意思

，收藏茅台酒的朋友們都知道，一瓶一瓶收藏那是小兒科，大量的人是整箱收藏的，我連外包裝箱都不打開，而且在市場上，整箱茅台酒的單價，遠高於單瓶茅台酒，而對於買酒的人來說，你連外包裝箱都不打開，那明擺著你買了，不是為了喝，而是為了收藏的。

所以面對這種情況，茅台酒廠也明白，房住不炒，酒買要喝，它要保證每年，它大量賣出去的茅台酒，被喝掉才行，所以才出台了這個政策，

你作為茅台酒廠的經銷商，每年從我這進了多少箱酒，你必須統統賣掉，酒賣了之後，箱子誰都不能給，箱子必須原樣的返回到廠裡，而且我有可能派出工作人員，到各經銷商那裡去檢查工作，看看你有沒有真正在開箱賣貨，還是囤積居奇。

為了不讓茅台酒價格再上漲，連這種招數都使用出來了，

這在世界商品售賣史上，恐怕都是絕無僅有的，可能茅台酒廠也有擔心，因為畢竟這個世界上，沒有永遠上漲，同步下跌的產品，茅台酒有泡沫嗎，這個泡沫，有可能在某一天被捅破嗎？

文章來源:理照拍案