(原文發表於2023年10月8日)

01.任何一家企业的营销活动，都逃不出4P，营销的全部就是4P。

02.当你站在顾客角度，盯住产品为顾客创造什么价值的时候，你就有机会做出更好的产品。

03.细分市场的容量，决定了你生意的天花板。只有大水里，才能出现大鱼。

04.顾客购买一件商品，本质上并不是想拥有这件商品，而是想让这件商品帮他完成一件现实世界中的任务。

05.做出一个你认为好的产品，只是成功了一半；做出能让顾客感受到很好的产品，才是真的成功。

06.创业者如果想要持续做出差异化的产品，更低门槛的做法，不是平地起惊雷，不是无中生有，而是对旧元素进行新组合。

07.做包装设计，就得有货架思维。让你的包装开口说话，成为你的推销员。

08.定价是调节利润最直接、最有效的要素，如果能用好这个杠杆，对企业经营的帮助会非常大。

09.面对非常多的定价方法，企业经营者要盯住定价要达成的最终目标——顾客购买。

10.一家公司的定价并不是简单写出一个价格就行了，还需要通过组合定价，让自己的利润空间最大化。

11.没有渠道，几乎就没有成交。产品之外，创业者优先要考虑的就是渠道。

12.企业在渠道面前需要扮演好四种角色：组织者、分配者、服务者和博弈者。

13.你只要找到能让交易发生的人和组织，就可以找到新的渠道。

14.企业有了渠道能力还不够，还需要有跟随渠道持续迭代经营的能力。