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茅台酒价格暴跌，中秋国庆也救不了，会步普洱茶、君子兰的后尘吗
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(原文發表於2024年9月27日)
这个中秋也没能救得了茅台酒。以往“金九银十”，茅台酒的价格越到年底越高。为什么？年底节日多，中秋、国庆、元旦、春节、十五等等，这是送礼的好时节。但是，今年这个中秋，茅台酒的经销商欲哭无泪。他们说，这个酒不但不好卖，价格还暴跌。跌到什么状态？今年年初，我记得茅台酒散飞（53度飞天）大概能卖接近3000元一瓶，现在2300元左右了，妥妥的打了个快7折了。即便这样，你还是不好卖。为什么？当然原因非常多，很多人都在分析，为什么茅台酒终于滞销了，从神坛跌落下来了。
我跟大家讲，其实任何一种商品，只要它失去了它的基本属性，那么它就是被炒作的。只要被炒作，就有一天会跌落神坛。举个最简单的例子，咱们的住房。你说房子它本身有什么属性？两大属性，一个是居住，一个是金融。我们买房子的目的是什么？最朴素的想法是，我买房子，我是要住，房子越大越好，我住的越舒适，这个没有错。但另外这20年来，很多人买房子，其实还有一个重大原因，就是房地产有它的金融属性，就是房子的价格永远上涨，它不下跌。所以就有很多人去囤积居奇。
好比说一个人很富有，他不大可能买个10辆、100辆车，就算这个人再爱车，你说买个三五辆也就不错了。为什么？他知道车这个东西贬值，从你买的第一天开始，他这个车价格就在不断的下跌。所以普通人其实买一辆车足矣，对吧？可是为什么过往20年间，有很多人买了很多套房，自己不去住，他甚至都不出租，就是因为他知道，我这个房子买到之后，我价格在不断飙升，我存房子跟存金条一样。所以这个时候的房子，它的金融属性凸现出来了。
而到了最近这两年，房地产进入到了冰河期，房子价格不但不上涨，还狂降，而且还不好卖，到银行贷款还贷不出来。换句话讲，房子的金融属性快没有了，它已经回归到居住属性了。那么这个人再有钱，他也没有必要买很多套房子。顶天了，他就是我在城里有一套，我在郊区有个别墅，甚至我在某个旅游胜地有一套，那也就够了。你人再有钱，你睡觉也就那么两米长的地方就够了；你人再有钱，你也不可能同时居住在两套房子里。所以，当房子没有金融属性之后，就不会有很多的人去囤积居奇。
而茅台酒，其实某种意义上讲就是因为这样。为什么有很多人会去买茅台酒？当然一开始，大家奔着的是茅台酒的饮用属性。国酒茅台有很多年的历史，革命战争年代，红军路过茅台镇还大量饮用，这些故事都让我们感觉到茅台酒很好。哪怕它很贵，很多人也会去买，毕竟有的人有钱，可以消费。但是大家想想，最近十年以来，茅台酒陷入到了一个什么怪圈？就是越来越多的人买茅台酒的目的，不是为了喝，而是为了赚钱。
此前我们就讲过，在中国有一门生意是最好干的，什么？就是做茅台酒的经销商。你如果是茅台酒的经销商，我跟大家讲，你一年顶多能拿到5吨的配额，你想多要都不给你。但是茅台酒的出厂价，前几年是900多一瓶，现在是1100多一瓶。他给你的市场零售价是1499一瓶，但实际上咱们都知道，茅台酒的市场价动辄就两三千。
所以茅台酒的经销商，拿到了这5吨的批货之后，按道理讲，你得按每瓶1000左右给茅台酒厂付钱。好，你这个钱怎么来？你不需要动用自己的资本金，你可以把这5吨酒拿出一半来，以2500左右的价格直接批出去。你都不用零售，批发你就可以卖掉了，很快。你拿到这些钱，你的进货价才1000出头，你卖2500一瓶，你卖掉了一半，你把该给茅台酒厂的钱都给了，你还剩很多钱，剩这些钱足够你人吃马喂了。那么没卖掉那2.5吨干什么？囤起来！因为大家都知道，茅台酒价格是会加速成长的。什么意思？一方面每一年它的价格在调高，另一方面，年份酒价格也高，所以加速成长。
所以对于茅台酒的经销商来讲，这个活太好干了，妥妥的空手套白狼。左手把茅台酒拿过来，右手批掉一半，把钱给茅台厂之后，自己还剩很多，然后自己还拥有2.5吨的茅台酒。一年2.5吨，10年就25吨，轻易人家就不会卖。为什么？你这个价格越涨越高，越涨越高，你这个资产不断膨胀，那么他批出去那2.5吨，是不是都被喝掉了？也不是。为什么？很多人都明白这个道理，喝茅台酒的都不是自己买的，买茅台酒的都不是自己喝的。
很多人买茅台酒当做硬通货，是送礼的。好了，你把酒送过去，收茅台酒的人，他家里可能有很多很多酒，咱说实话，人家根本就喝不完。那个酒，毕竟伤身体，你一个人一天喝半斤酒，你要能喝个两三年，你那个大脑都得出血。所以有很多人收了茅台酒，可能是由于要珍藏的原因，可能是由于自己实在喝不下去的原因，所以他收到10瓶酒，能喝掉一瓶就不错了。
这就使得被销售出去的茅台酒，又有大量的囤积起来。也就是说，每一年，虽然本来茅台酒厂的产量就挺低的，但是还是有90%被囤积起来的，只有10%在市面上。这就导致茅台酒的实际价格在失真。为什么？因为这个市面上本来有着大量的存储，如果都拿出来卖的话，早就把价格打下来了。可是大家都不拿出来，大家都存着，那能够在市面上流通的茅台酒，价格就会越来越高。
而这慢慢就形成了一个循环：市面上价格越高，囤酒的人越不舍得拿出来卖；你有一个资产在不断增值，你怎么可能把它拿出来给变现？这就跟前几年的普洱茶一样。你说普洱茶能炒到几十万一饼，凭什么？什么样的人会去喝几十万一饼的茶？正是由于同样的茶，有99%都没有喝，都在库房里，在市面上卖的就剩那么1%，所以它的价格炒上去了。
售卖那个价格越高，囤积的人越不舍得卖，越感觉到我这块资产是巨大的。这就像当年我们国企持有的大量股票，是不可以流通的，你不可以在二级市场售卖的，所以导致这些企业股价极高。但实际上，一旦等到它可以流通那一天，麻烦大了，因为有大把的人手里有大量的股票。
所以，普洱茶会崩盘，茅台酒也是这样。稍有风吹草动，市面上这个承接力不多了，比如说前几年经济好的时候，一年有10%的茅台酒被喝掉了，这两年经济不太好，喝的人也就少了那么一点，可能也就8%的茅台酒被喝掉了，剩下2%没有被承接。大家别小看就这2%，一下子市场就出现了恐慌情绪。很多人都觉得茅台酒价格降了怎么办？我存了那么多，我不卖我就亏了，赶快卖！只要有一小部分人开始卖，就形成了砸盘。
所以短短几个月的时间，茅台酒从3000被砸到了2300、2400，未来还会进一步砸。原因很简单，就是因为咱们这个市面上，茅台酒的存储量实在是太大了，大到一个惊人的状态，而且会形成恐慌性的砸盘。比如说从3000跌到2800的时候，很多人觉得没事，将来还能涨回去。可是从3000跌到2200的时候，很多人真的就坐不住了，就会把自己所有的库存都拿出来，那么继而螺旋下降就是一定的了。所有被炒作的物品，最后都是这个命运。
