(原文發表於2024年10月23日)
其实，那些把人性玩明白的人，赚钱就像呼吸一样容易。
人性有两方面，一方面是极端的利己主义，另一方面是善良，有同情心。
利己主义包括一切有利于自己的东西，比如想发财、想变美、想要权力、嫉妒、贪心、羡慕、爱占便宜、好面子、懒惰、享乐、不想付出、渴望天上掉馅饼。
如果我现在跟你说，你到街上去卖一样东西，逢人就推销，卖两年，你肯定会发财的，你去吗？
你会嫌弃天太热，太晒，太冷，被熟人看见丢脸，你嫌弃太难，时间太久，你想回家躺着刷手机。
但是，如果你的发小突然发财了，钱10万10万地挣，你又会羡慕嫉妒，别说那个人是你发小了，就算是兄弟姐妹，你也会羡慕嫉妒，恨不得那个财是自己发的。
想变富，想享受物质生活是天性，懒惰却羡慕嫉妒亦是。
假如你是一个身价上亿的大老板，你高高在上的时候，看你的兄弟姐妹过得不好，你的发小过得不好，你会想拉他们一把。
你看到街边的可怜人，愿意给他们一口吃的，那是因为你有悲悯心。但是，如果你沦为乞丐，旁边的乞丐比你多要了一个鸡腿儿你都会嫉妒，恨不得抢过来。
人总会先满足利己主义，然后才有同情心，才会体现自己的善良。
如果只剩一口吃的，只能救一个人，你会让自己饿死，把吃的给别人吗？99%的人不会。有的人可能还想喝别人的血，让自己活着。
这就是人性，充满矛盾的个体，不会绝对坏，也不会绝对好。
生产一样商品之前先要做市场调研，了解客户需求，才会生产一样商品。
那从宏观角度来看，你想赚人的钱，就要先了解人性，然后拿捏人性才能赚到大钱。
你刷视频的时候是不是经常看到有一些视频里的主播很可怜，在镜头面前哭，让你动了恻隐之心，很想打赏？
后来你知道很多博主在摆拍，他们利用了你什么？他们利用的正是人性的善良，有同情心这一点。
你在直播间买东西的时候，是不是发现有很多主播把本来50块钱的东西，抬价到200块，然后在直播间说自己如何劝厂家把价格降到了50块，只有直播间才有这样的优惠？
他们会说，赶紧买，过了这村就没有这个店了，他们在利用你什么？利用你贪便宜的心理。
你总怕错过了这波优惠，怕以后这个东西涨价了，你会买贵了，你就会下单。
双11活动也是这样。我早就把想买的商品放在购物车里了，亲眼看着他们如何把价格调高，然后又调下来，还参加满减，其实算完账之后，就是原来的价格，有可能比原来价格还贵一点，个别商品会便宜些，但没有便宜太多。
你即便知道了这个原理，还会忍不住买，因为这就是人性啊。你可能被他们忽悠着买了东西还要感谢他们，以为自己占到了便宜。
现在是不是出现了一种职业叫“陪爬”？陪你爬山，帮你拿东西。这种职业的诞生也纯粹是揣摩到了人性的懒惰。
你会又想爬山，又怕累，又想让人陪，甚至想让人背着你上去。
所以，你想赚到大钱，想看到商机，你就必须去研究、揣摩别人的人性，拿捏住他们的人性，你就能赚钱。
人性都是相通的，你光研究明白别人的人性，不拿捏自己的人性，你可能赚到钱吗？可能成功吗？不可能。
因为你和别人一样懒，一样想走捷径，一样贪便宜，一样目光短浅。
有一句话叫越自律越自由。为什么？因为越自律越违反人性，越违反人性越会成功，成功了，当然自由了。
当你取得一点成绩想骄傲自满的时候，就强迫自己谦虚。
当你恨一个人的时候，你要强迫自己宽容。因为恨只会消耗你的注意力，影响你的判断力，对你毫无益处。
当你不想看书，只想刷手机的时候，强迫自己放下手机去看书。
当你对孩子没有耐心的时候，就强迫自己对孩子有耐心。
当别人想利用你的贪婪，诱骗你上当的时候，你要克制住自己的贪心。
你要时时刻刻与自己的缺点作对，强迫自己站在人性的反方向。那你不成功，谁成功呢？
人性是一门大课，里面既藏着发财之道，也藏着成功之道。
想成功，想超越别人，首先要在认知上了解人性，拿捏别人的人性，拿捏自己的人性。如果你做到了，那就离发大财不远了。
