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(原文發表於2025年1月4日)

关于流量

不一定先搞大流量再卖货，也可以为了卖货去创作内容。

这是小杨哥给我带来的启发，他虽然塌房了，但对我们做个人品牌仍然有很多可以借鉴的地方。

过去，大家对流量有一个误解，就是认为流量越大越好，先有流量再变现。但有些流量是很难变现的，比如段子手类型的账号。他们在拍视频时是一个搞笑的人设，但一卖货，就正襟危坐，之前和用户建立的信任在卖货时完全不起作用。但小杨哥，是为了卖货去创作内容，所有的段子是基于货本身。这样就打破了“段子手没法卖货”的魔咒。

这是2025年值得我们关注的一个方法论。

关于4K理论

KOL KOC KOB KOS

关于怎么把个人品牌做起来，我有一个4K理论：KOL KOC KOB KOS，四个组合拳可以一起用。

KOL：行业内的人很熟悉，就是意见领袖，Key opinion leader，也就是大家常说的大号、名人；

KOC：就是关键意见消费者，Key opinion Consumer，虽然不算什么名人，但会影响产品的口碑；

KOB：B，是Boss的缩写，是老板的意思。也就是老板亲自上阵，树立个人IP，宣传产品。比如小米的雷军。

KOS：S，就是Sales，销售。保险经理人这种销售角色，甚至全员上阵，形成矩阵式传播。

当生意规模不大时，就尤其需要KOB，老板自己上，因为老板对产品是最清楚的，做自己公司的代言人效果是最好的。

关于短剧

当前短剧广告投放成本相对低，是流量价格洼地。

以往，短剧的形式是“IAP”，也就是“应用内购买”，用户付费看短剧。

现在已经开始出现一种新的模式，叫“IAA”，也就是“应用内广告”，用户免费看短剧，通过广告变现。比如红果短剧，现在就可以免费看短剧，但里面会植入广告，平台通过广告赚钱。

对于需要投放广告、花钱买流量的企业来说，当下这个阶段，短剧平台就是一个很好的机会，跟其他买流量的方式比起来，要便宜得多。2024年，已经有一些快销品、国货品牌开始在短剧里植入广告，到了2025年，我相信短剧仍然是一个流量价值洼地，值得我们关注。

关于AI

重视AI营销工具，是2025年每个内容创作者的必修课。

AI不仅可以提高内容创作效率，协助内容创作者生成视频、文案等，现在也有一些AI工具可以分析评论区用户的情绪，让我们更精准地了解用户反馈。甚至，如果能把AI营销工具用好，一家企业就不用养那么大的市场部，或者花大价钱找广告公司了。

比如，一个公司要去社交媒体做投放，一个产品要写几十个，甚至上百个文案。如果全靠人力，这得花不少钱。但是用AI就能大大提升效率，节省成本。

2025年，每个内容创造者都需要重视AI营销工具。

关于新媒体平台

2025年，仍然有增长空间的平台，就是视频号。

各平台都有各自的特点，比如：

抖音，以“牛”为核心，强调社交虚荣和个人成就展示；

快手，跟抖音相比，更接地气；

小红书，以“美”为核心，像一个友善的社区，强调视觉吸引力；

视频号，基于微信生态，强调“真善美”。

但大部分平台的内容已基本饱和，对于一家企业或内容创造者来说，2025年要想在某个平台实现增长，最应该关注的就是视频号。