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(原文發表於2025年3月8日)

未来三个巨大的风口

我先来预告一下未来会有哪三个巨大的风口。一个是新技术革命、一个是老龄化，还有一个是企业出海。它们又会对中国经济带来什么样的影响呢？下面，我来为你逐一解读。

第一个风口：新技术革命

有了新技术革命，才能大幅度提高生产效率，经济增长才有动力，而且，新技术革命会带来破旧立新的机会，新的产业会兴起，新的基础设施要建设，新的投资机会和就业机会才能涌现。那我们距离新技术革命还有多远呢？其实，未来已来。先知已经来到了人群中间，只不过他讲的话大家还将信将疑。

人工智能是这几年最热的话题。机器学习突然实现了技术突破，于是，人工智能的技术迭代就日新月异了。它可能会成为各行各业实现变革的催化剂，但未来的蒸汽机不只是人工智能。

电动汽车替代燃油车，也是一种革命。传统的燃油车是一种交通工具，而电动汽车则会成为移动的私人空间。于是，我们在未来的生活中，会有更多的场景和电动汽车发生关联。所以，所有在城镇里已经过上中产以上生活的人，都会受到影响。

还有新能源。这才是深藏不露的大佬。电动汽车替代燃油车，能源管理就要变得更智能。人工智能要想全面落地，需要消耗大量的能源。所以说，工业化和城市化的背后都要靠能源。太阳能、风能这些新能源替代传统的化石燃料，势必会影响到每个行业、每个人。

你可能注意到了，人工智能、电动汽车和新能源，这三个新技术革命的主力军，在中国发展得都很快。这也是有原因的。和其他国家相比，中国对新能源的态度是最积极的。

其中有个重要的原因就是，在30多年的高速经济增长时期，中国的人均收入提高了30倍，这在全世界都是独一无二的，所以，中国人对快速的变化已经习以为常了。有了这样的社会基础，新技术的落地才会更顺利。

第二个风口，老龄化

这个趋势再清晰不过了。谁都知道，以后，中国的老龄化人口所占的比例只会越来越高，这总没有争议吧。但这对中国经济到底意味着什么，争议就很大了。

有人说，老龄化是个社会负担，老年人多了，中国经济就会衰落。这话可说得不对。别忘了，当年中国的人口生育率高的时候，还有人说，孩子多了是个负担呢。回到最本原的道理，只要中国人能活得时间更长，而且活得更健康，那肯定是一笔宝贵的社会财富啊。关键就看你有没有找到挖掘宝藏的方法了。

要想在养老经济中找到宝藏，就要对老年人有更深入的了解。六十岁的老人和七八十岁的老人有很大的不同。六十岁是“活力老人”，身体健康、收入稳定，又有大量的闲暇时光，他们正忙着享受生活。

我在调研中还发现，这批“活力老人”中有不少还会出去打工，不是因为他们缺钱，而是因为他们更享受被社会需要的感觉。这些愿意退休之后还找个事干的老人，将是未来重要的劳动力补充，他们可都是经验丰富、能力最强的劳动力啊。那些不愿意退休之后还工作的老人，会去上老年大学，学个画画、钢琴、摄影，这样才觉得充实。

不过，再过十年，这批“活力老人”就会进入七八十岁，可能就会产生新的需求。人到了七八十岁，身体的各项机能就会退化，有些老人可能就会需要别人照顾。这又会带来两个新的机会。

第一，很多房屋和基础设施需要“适老化改造”。

家里的地面要防滑，防止老人摔跤。灯光要更明亮温暖。厨房的台面不能太高，要考虑到老人坐轮椅也能够得着。很多房屋的门开得太窄，坐轮椅的老人进不去，等等。

第二，除了硬件要更新，软件也要能跟得上。

90%以上的老人会选择居家养老，那该怎么去照顾这些老人呢？

天鹅到家的创始人陈小华就已经在思考这个问题了。天鹅到家是一家家政公司，主要业务是提供月嫂服务。陈小华发现，让月嫂去照顾老人，是一个最优选择。跟老人说话交流，老人能听得懂。老人生活作息更有规律，月嫂也能睡个安稳觉。

有的老人身体健康，生活能自理，他们只需要有人来帮忙打扫卫生，买个菜，有的老人可能需要护工帮忙洗澡，或是陪着去医院看病，还有些老人生活不能完全自理，就需要有人专门长期照顾。在这个行业里，以后会出现很多细分的赛道，每个赛道都提供了新的机会。

第三个风口，企业出海

虽然中国早已成为出口大国，做出口的熙熙攘攘的有很多企业，但过去中国企业出海的意愿并不强烈。出口订单是国外的大企业给的，中国企业只需要完成订单就行，别的事都不用操心。

不少企业是在海外市场上卖出很多货，但最终的消费者是谁，他们并不知道。这一波企业出海，是中国企业第一次认真思考，从生产到销售，从物流到仓储，甚至包括资金调配、员工招聘，每一个环节，该怎么在全球范围内更好地布局。

出海之后，先有斩获的中国企业大多有个特点，他们推出的产品往往是中国能生产出来，但在国内用得不多的，比如在欧美市场上热销的激光脱毛仪、清洁泳池的机器人和电风扇，都有这个特点。有光学、半导体背景的中国企业很容易生产出激光脱毛仪。

我们能生产扫地机器人，再生产泳池专用的机器人，技术上也不是什么难事。我们连空调都能生产，电风扇更是不在话下。

不过，这几种产品在国内市场上都不常见。中国人体毛少，平日脱毛的需求小，但对欧美人来说，这就是个刚需。中国家庭很少有自己的泳池，但全球范围内有2800万个家庭有自己的泳池，这些泳池清洁起来费时费力，是件令人头疼的事情。

这还只是个开始。出海企业慢慢发现，这不是一个人的战斗，要回头看看兄弟们是不是都跟上来了。想做一家成功的出海企业，需要有团队的支持，不仅需要把东西生产出来、卖出去，还需要对供应链的把控，需要仓储、物流、资本运作，一个都不能少。

举个例子，中国电动车想出海卖到国外，结果被卡在运输上——专门运车的滚装船全球才700艘，基本被日韩船商包圆了。没船咋整？硬着头皮用集装箱运，运费贵不说，还得按危险品报关审批，非常折腾。

最扎心的是中国企业为了多装车，在集装箱里搭架子固定，结果国外码头工人没见过这操作，对着集装箱抓瞎不会拆！车到了港口愣是卸不下来。但咱们就爱正面刚：没船自己造！这不，比亚迪已经率先造出了自己的滚装运输船，不止一条，很快就能有一个船队。

所以，中国企业出海是挡也挡不住的。这一波企业出海浪潮会给中国经济和世界经济带来什么影响？它将带来一种“大分流”。

国际分工的实质就是生产要素在全球范围内的组合。过去的国际分工是国外的资本和技术来到中国沿海地区，中国内陆地区的劳动力也来到这里，一起会师，于是，在沿海地区催生出一批面向海外市场的出口企业。

如今，国内的资本和技术已经崛起，一部分国内的资本和技术会转移到内陆的工业城市，和这些城市积淀下来的工程师、技术员、熟练的产业工人相结合，在专业化分工日益细化的中国制造业体系中找到自己的位置。但另一部分中国的资本和技术会转移到海外，和海外的劳动力结合，开创出一种新型的国际分工模式。

以后，国内制造业工人会日益稀缺，但中国强大的生产能力又是无可匹敌的，那么，就会有一批中国企业，摸索出一种能更好地利用海外劳动力的生产方式，让中国制造业的优势扩散到更多地区，而且帮助当地实现了工业化和城市化，创造了就业机会。那中国企业的国际地位就会更高，影响力就会更大。

以后，在海外市场上，“Made in China”的产品可能会逐渐减少，但全球制造的“中国浓度”会越来越高。

三个过渡时期的生存策略

讲完这三个巨大的风口，我们再来讨论一下企业的应对策略。你可能会说，听明白了，我马上就去换赛道，我们去做人工智能，我去做养老，明天我就打一张机票出国——不要那么着急。事实上，这三个风口仍然是看得见、摸不着的。

为什么这么说呢？

新技术革命虽好，但大规模落地的应用场景还没有找到。虽然技术应用尚未全面展开，但有的投资者已经迫不及待地把钱投了进去。进场太早可不是什么好事，有的投资者就成了先烈，而不是先驱。

老龄化首先遇到的是“活力老人”的兴起，但这批消费者很难捕捉。他们有消费意愿和消费能力，但拒绝被贴上老人的标签。这就会影响到广告投放的精准度，也会影响到企业的品牌定位。企业出海，可能会遇到更加复杂的外部环境，而且，刚刚走出国门，不少企业不适应当地的情况，难免犯下这样那样的错误。

那怎么办？由于我们必须经历过渡时期才能到达新的均衡点，所以企业需要同时准备短期和长期两套方案。只有短期方案的企业会发现虽然看似游刃有余，最终却会错过新的风口。

只有长期方案的企业会觉得，我明明已经看到远方的山，但“望山跑死马”，期待的变化总也不来，而且由于忽视了眼下的环境，在竞争中可能会处于不利境地。

到底该怎样才能做到不下牌桌，还能有所创新呢？接下来，我来给你分享三个在过渡时期的生存策略，希望对你有启发。

第一个策略：要学会在大众市场上做好大众品牌。

这几年，你可能常常听人说起，经济下行了，消费降级了，所以得去找下沉市场。从表象来看，好像确实有这样的趋势。一线城市的中产阶级遇到的经济压力最大，但三线小城市里的消费者购买力依然旺盛。城市中产心心念念的山姆店，已经成为县城百姓的新宠。大城市的咖啡馆还在苦苦挣扎，小城里却冒出了一批新的咖啡馆。

可是，有人会觉得，既然到了下沉市场，那就把质量略差的产品卖得更便宜一点就行，这其实是一条死路。做高端品牌不易，做大众品牌更难。大众品牌并非技不如人，只是追求的目标不同。想要生产出物美价廉的产品，同样需要高端的技术和高端的管理水平。

怎样才能在大众市场上做好大众品牌？

举个例子。我曾经调研过一家生产无人机的公司，叫极飞。极飞是一家有着极客基因的企业，总想把产品做得又炫又酷。飞手们大多是潮流青年，他们也爱这个。于是，买家和卖家惺惺惜惺惺，氛围很好。极飞把无人机应用到了农业场景，比如用无人机喷药、播种、运输。刚开始，极飞的无人机卖给普通农民就出问题了——无人机老撞电线杆、摔坏，农民骂骂咧咧说不好用。

极飞发现，他们已经从一个小众市场，来到了一个大众市场。农民看重的是产品要好用、皮实、便宜，他们可不在乎你的造型优美不优美。于是他们改变了思路，他们把无人机分成不同的模块，这样，一个模块坏了，直接换掉，还能接着用。他们把生产无人机的材料换成五金店里随处都能买到的铝合金和PVC管，甚至把螺钉都露在外面，农民一看就知道该怎么拧。

第二个策略：要学会借助已有的资源实现自己的跃升。

以前，在经济高速增长时期，企业家们特别喜欢讲，我是“白手起家”，可是，别忘了，我们的很多成就其实得益于时代的加持。以后，经济增速放缓，你很难再得到时代的加持。

可是，有个好消息是，经过过去那么多年的增长，我们已经有了很多的存量资源，如果能善加利用，这些资源就能帮助你实现加速发展。

第三个策略：要学会用时代精神丰富产品的内容特性。

过去，企业拼的是价格和质量，但现在光靠这两样已经不够了。今天的市场早就不是“靠价格取胜”的时代了，物质丰裕、竞争激烈，光是好质量、低价格已经难以区分你和别人。这个时候，内容就成了一个独特的分水岭。

很多行业开始意识到：我也得做内容，才能跟上节奏。举个例子，传统酒店的大堂空荡荡，看似气派，其实是空间浪费。而中国的连锁酒店别出心裁，把大堂变成了“生活秀场”：有酒吧、咖啡馆、台球桌，甚至泡泡玛特和室内攀岩。这样的设计不仅吸引了年轻人，还打造了一个全新的商业生态。

这时你可能会想：“内容这么厉害，那我去搞流量，是不是就能成功？”可问题在于，很多人误把流量等同于内容，这就走偏了。这两年，你经常会见到一些潮品、网红店，火的时候流量暴涨，可是转眼之间就门可罗雀，甚至经常会出现“见光死”的塌方事件。这又是为什么呢？

这是因为，很多人在做内容的时候，忘记了跟更宏大的时代精神产生共鸣。所谓的时代精神，就是能够和一个时代的绝大多数人们产生共鸣的那种气质。从经济高速增长时期到经济增长放缓时期，时代精神发生了变化。

这听起来很玄，其实你一想就明白了。按照时代精神去做内容，就相当于拿着剧本去表演。为什么了解时代精神的演变规律很重要呢？因为如果你拿错了剧本，演得再认真，观众也只会觉得你不合时宜。

比如说，在经济高速增长时期，人们最喜欢的是成功的故事。无论是卖车、卖房子，还是做培训，都在告诉人们，“选择我们，你会更成功”。如果你是企业管理者，讲奋斗故事就能激励下属。

可是，现在这些招数都不灵了。原来讲奢侈生活，大家可能会很羡慕，现在更多的是无感甚至反感。人们对个人成功的关注少了，更在意如何让生活过得更有意义、更有温度。

之所以会出现这些变化，就是因为时代精神变了，剧本也已经变了。那我们该怎么按照时代精神去做内容呢？

故事的主人公不再是那些遥不可及的大人物，而是我们身边的普通人。即便是大名鼎鼎的雷军，也得在直播间谦逊地说一句，“谢谢打赏”。这不是作秀，而是抓住了一个真理：只有接地气、走进人心，才能赢得共鸣。

主题上也要转变思路，曾经的主题是“奋斗”，如今是“陪伴”。要做“温暖人心”的东西。我们越孤独，越渴望连接，越渴望分享和交流。所以我们讲小人物的故事，就不能是一个人的孤军奋战，而是两个人、一家人、一群人的互相扶持。

好，以上就是我为你总结的《变量7》这本书的主要内容。在这本书中，我还介绍了我在陕西、湖北、河北等地看到的企业案例，以及我对跨境电商、游戏、短剧、民间戏曲等行业的调研。希望这些案例对你能有启发。