最近，得到高研院第8期正在進行畢業設計。2854名同學經過三個月線上加線下的學習，這個月就要畢業了。 

所以，未來十幾天，我們有一個特別的安排，就是請高研院教研長鹿宇明老師，帶你認識一批得到高研院第8期的同學。向你彙報過去三個月，我們從他們身上得到的啟發。同時，也向大家發出邀請，歡迎你加入得到高研院第9期，成為這個實幹家俱樂部的一員。

今天，帶你認識的是深圳校區的同學。看他們是怎樣突破約束、挑戰不可能的？

你好，我是鹿宇明。 

我們得到高研院已經有了8期同學，分佈在全國10個校區，分別是北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安、成都、鄭州、杭州、昆明。 

最近還有很多朋友問我，得到高研院是什麼？跟過去的得到大學有什麼關係？ 

實際上，得到高研院就是得到大學，這是我們從第8期開始，做的一次正式更名。 

“得到高研院”的出發點和願景，就是創辦一個終身學習者的俱樂部。在這個時代，最重要的學習，可能不是對某一個學科的鑽研，而是向著真實的挑戰出發，去學習各行各業的實幹家，他們是怎麼解決問題的。 

我們就是要找到這些實幹家，把他們聚集到一起，在3個月裡，同學之間一起探索、相互啟發，去解決一個個真實的挑戰。我們相信，每個人不僅可以在這裡收穫知識，也可以成為知識的貢獻者和創造者，在知識的世界裡，我們不僅可以被照亮，也可以照亮別人。 

那麼這群實幹家們，究竟為我們貢獻了怎樣的知識產品呢？今天，我請深圳校區的同學打個頭陣。 

為什麼從深圳講起呢？因為深圳就是一座實幹家的城市。 

我從咱們深圳的同學那裡學到一句話，叫“來了就是深圳人”。他們告訴我，這句話的意思是，只要你敢闖敢拼、腳踏實地，這座城市就會在最大程度上接納你、包容你、給你支持。深圳能從過去一個小小的漁村，發展成今天的國際化超一線城市，靠的就是兩個字，實幹。 

所以深圳同學給我的啟發就是一句話：怎麼用實幹的方式，突破固有思維，挑戰看似不可能完成的任務。 

第一位我要介紹的同學，叫楊曉光，他是一家軟體公司的事業部負責人。 

他們公司，會承接來自政府和一些大公司的資訊化需求。2020年疫情期間，他在大年初三的晚上接到了一個緊急電話，市領導要求他的團隊，馬上開發出一款防疫微信小程式。 

為什麼這麼急？因為他所在的城市有大量制造型的企業要在春節後復工，要確保返工人員的安全，這款小程式就必須在大年初五0點上線。大年初三接到任務，初五就要交活兒，太緊急了。 

當時，團隊所有的工作人員都在各自家裡過年，突然接到任務，怎麼把大家召集起來就是一大問題，像這樣的任務，平時要經歷需求調研，需求分析，工作量評估，佈置工作計畫等等一系列前序動作，加上開發、測試、部署和上線，前前後後起碼要兩周時間。 

而他接到電話的時候，距離任務的死線，只剩下不到36個小時。但是面對這個超高難度的任務，他不僅完成了，還提前完成了。他是怎麼做到的呢？ 

楊曉光做的第一件事，就是只錨定一個任務重點。他提出了一個任務底線，叫“完成大於完美”。 

一開始佈置任務時，市里的領導提了一大堆訴求，既要統計返程人員的資訊，又要分析他們有沒有健康風險，還要搜集他們的健康資料，等等等等。領導考慮得細緻當然沒錯，但要求太多，基本不可能完成，即使完成了，技術上的風險也很高。 

楊曉光第一時間，冒著丟掉生意的風險，去找主要領導談了一次話，明確告訴對方，“要做成這件事，只能有一個核心目標，哪件事最重要，我們就做哪件。”他分析，要想防控風險，最重要的就是讓系統能夠立刻識別出，面前的這個人，是不是有風險。至於搜集資料等等，如果需要，之後可以找技術人員手工匯出，但此時此刻，系統只做這一件。 

領導被他說服了，大家明確了共識，下一步就是召集人手。可當時家家戶戶都在過年，在群裡發任務，肯定沒人理。時間緊迫，他也來不及一個個打電話。怎麼辦？ 

他靈光一閃，想到了一個辦法，發紅包。兩個大紅包丟到群裡，氣氛馬上起來了，誰在看群一目了然。他順勢把這個艱巨的任務在群裡一說，所有線上搶紅包的人，馬上進行緊急會議。 

會議組織起來了，但所有人一致認為，這麼短時間，根本不可能完成任務，更麻煩的是，這一討論，一個多小時馬上過去了，他總共也就只有30多個小時。這個時候，他當機立斷，做了三件事。 

第一件事，立刻開始計時，半小時內所有人想辦法，任何發言必須控制在3分鐘。每個人列出必須要幹的事，必須解決的風險，綜合下來，就是你的任務。 

第二件事，他把任務做了新的分解。所有任務，都按照收益和風險來評估： 

如果一件事，做了收益很高，不做風險很高，同時滿足這兩個條件的任務，就是優先順序最高的任務。 

這樣一來，判斷的基準變得非常簡單，一個基礎的開發人員也能獨自做決策，大大降低了時間成本。 

第三件事，他實行了嚴格的效率管控。任何問題卡住15分鐘，必須上報；超過半小時的任務上報技術總監，超過1小時上報他本人。有一個專門的時間管理員，會做倒計時提醒，提前完成任務的人馬上救援任務做得慢的人，所有人共同進退。 

在這樣的節奏之下，沒有人浪費一分鐘的時間，每個人都全力以赴，最終提前一個多小時，完成了任務。 

當時聽完楊曉光的故事，我所有的感受就是四個字，驚心動魄。在生死時速面前，他果斷地抓大放小，既立了絕對標準，又賦予了每個員工解決難題的權力，他的解決方案既有巧思，也有決斷，最後打了一場漂亮的殲滅戰。如果你也面對一個十萬火急的任務，或者你們公司有集體打大仗的時刻，他的方式，我想會對你有啟發。 

第二位要介紹的同學，叫張懿為，她是一家跨國公司的全球工程製造總監。 

她面對的難題，是管理他們公司在德國的區域經理。你可能會想，搞定一個公司的中層領導，能有多難呀？最不濟也能找大領導幫忙協調嘛。 

但在他們公司，行不通。這個經理是出了名的傲慢，首先學歷很牛，是個博士畢業的材料學專家，對自己的專業能力非常自信；其次業績很牛，他帶領的德國團隊，製造出來的產品品質領先全球；最後脾氣更牛，牛到根本不買所有人的賬，他的部門會議，從不對外開放，甚至還以不說英語為由，拒絕美國總部的大老闆參加，全公司都拿他沒轍。 

但張懿為不費一兵一卒，不僅成為了對方信任的工作夥伴，還在這個經理的幫助下，一舉搞定了整個歐洲市場。連她的大老闆都忍不住問她，你究竟是怎麼做到的呢？ 

其實一開始的溝通，她也並不順利。當時她把約見地點定了對方的地盤——德國，希望能展現誠意。結果第一次見面就被放了鴿子，第二天她收到郵件，這位經理居然直接休假了。 

一般人如果被這樣對待，肯定就被氣得直接回國了，但她沒有。她馬上做了一件事，就是跟對方手下的幾十個工程師一對一約見，瞭解他們每個人的工作情況。雖然沒見到本人，但也摸清了對方的底細。 

接著，她一回國就立即安排了跟經理的視訊會議，撥通後的第一句話，她是這麼說的：“上次被你放了鴿子，這次你可千萬別掛我電話。雖然我是主管，可你那麼厲害，給我留條活路吧。”你看，本來就是她占理，加上這麼一示弱，一下讓對方放下了防備。經理聽完哈哈大笑，連忙解釋原因。這一解釋，後面的破冰就水到渠成了。第一次談話，她就成功讓對方建立起了對她的好感。 

光有好感還不夠，接下來，她以開發全球戰略計畫的名義，把各國的區域經理們叫到了一起。以前都是總部派任務，各區管各區，現在，所有人坐到一起爭取項目，競爭的壓力一下就不一樣了。果然，會一開完，這位經理馬上有了危機感，開始邀請她參加本地會議，希望為自己的團隊爭取利益。這一輪，靠著合理運用手裡的資源，她讓自己成了對方需要的人。 

在之後的每次項目會上，由於之前做了足夠多的訪談，這位德國區經理都驚訝她怎麼會清楚這麼多細節。而對方也終於告訴她，他們不讓美國大老闆參加會議，壓根不是因為英語不好，而是因為美國人不瞭解實地情況，導致他們得用非母語做很多解釋，一旦解釋不清楚，雙方就會有矛盾。而張懿為熟悉兩邊的情況，又精通德語和英語，於是順理成章地變成了德國地區和總部的連接器。最後，因為這位經理對她的信任，又把她介紹了歐洲其他地區的經理人。 

你看，就這樣一步一步，穩紮穩打，最後，那一年歐洲地區的年終評定，破天荒的第一次允許了歐洲區以外的人參加，那個人就是她。張懿為的做法，對我最大的啟發就是，如果你要取得別人的信任，其實靠的不是一招致勝的創新，而是通過不斷觀察，不斷調整應對的策略和方式。這個過程，就像在持續地推動一個巨大而沉重的信用飛輪，一開始可能很艱難，但只要持續增加動能，飛輪會越轉越快，最後達到那個突破點，實現超越。 

最後一位我要介紹的深圳校區的同學叫王海，他的故事也非常有意思。 

他曾經只有大學英語四級的水準，卻組織起200個素不相識的陌生人，在沒有任何確定的回報、完全線上溝通的情況下，出版了一本英語工具書，那他又是怎麼做到的呢？ 

王海一開始是在網上學習了一個背單詞的方法，就是把英語單詞做拆解，方便記憶。這個方法就吸引了很多人加入進來。後來王海就萌生了一個想法，能不能按這套方法編輯一本英語工具書呢？

你想，出本書可不是件容易的事。大家都不是專業的，每個人是出於對英語的興趣才加入進來，水準必然參差不齊，當時他們招來的人，有英語專業八級的高手，也有剛剛大一的萌新，所以他面臨的最大挑戰就是：如何保證編寫水準的穩定性？ 

為了解決這個問題，他在招募志願者時，就設置了冷靜期。把要求扔出去，讓每個人思考清楚再選擇是否參與；同時會設置連續5個晚上的新人培訓，按標準提交作業才能通過。 

其次，他設計了一個工分體系。將所有的動作，按模組賦予不同工分。每完成一個單詞的整理，有基礎工分，然後品質組會從5個維度進行評定，形成品質係數。所有的工作資料化，大家可以看到自己對於整個專案的貢獻。 

最後，他規定了及時回饋。所有提交的任務，下一個環節必須在3天之內給回饋。這個資料也會即時更新，大家可以看到自己的建議是否被採納，以及為什麼。 

靠著這樣的方式，他們居然真的從一群英語學習愛好者，變成了一本書的集體作者。你看，用一套機制，把興趣相同的人聚攏在一起，像組隊打怪一樣，去完成一個任務，一個臨時團隊也會迸發出巨大的能量。 

後來這本書的銷量，光是預售就超過了5000本，總盈利超過150萬，志願者的工分，也換來了實實在在的報酬。 

怎麼樣，聽完他們做的，究竟什麼是得到高研院？你是不是已經有了自己的答案。得到高研院就是一群人，他們和你一樣，是各行各業的實幹家，他們帶著現實而迫切的挑戰來到這裡，以知識會友，最後從彼此身上收穫了價值連城的解決方案。學點本事，交點朋友，做點大事，這就是得到高研院能給到你的價值。

文章來源:   羅輯思維