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1. 今天咱們再說一個華為公司早年的故事。這是我在《華為飽和攻擊銷售法》這本書裡看到的。話說，當年華為是主攻歐洲市場，一直找不到突破口。 2. 這時候，英國電信公司突然想做一個項目，要暢想一下未來的網路模型。那你想，這種項目，沒有什麼執行細節，就是一次精神會餐，大概率搞出來的東西也落不了地，一般的供應商都說好好好，但就是不認真參與。 3. 而華為卻命令上上下下全力配合。結果呢，項目果然是不了了之了，但是華為卻成了英國電信的戰略合作夥伴，就是最高層次的供應商。 複盤的時候，華為的基層同事突然就醒悟了這個道理，銷售這種事，說到底盯住的不是訂單，而是人，或者更準確地說，是和人產生的信任關係。 4. 所以，能從具體的業務中、訂單中抬起頭來，看到活生生的人，這才是一個好銷售的基本素質啊。
文章來源: 羅輯思維 |
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