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1. 有一個詞叫“場景”,最近幾年是越來越火。那為什麼經常有人說,要擺脫流量思維,建立場景思維?這到底是在說啥?
2. 流量思維,是一種單獨歸因的思維模式。它的邏輯是:很多人看到我,進而喜歡我,所以就買我。這種想法太簡單了,它認為很少的幾個原因就決定了某種結果。但是在現實世界裡面,人做出任何一個決策,原因都非常複雜,而且稍縱即逝。
3. 比如,人下決心買某套房子,也許不是因為有多少理性分析,而是站在樣板間裡,想像出了自己在這招待客人很有面子的那個樣子,再加上心裡面要和某個人比較,再加上正好今天是某個優惠政策的最後一天,這才下的決心。
4. 所以你看,“場景”這個詞,對於搞行銷的人要求就極高了。它要求我們,對人性的複雜性要有細緻入微的體察能力,對人的感受的波動,要有持續變化的覺察能力啊。 文章來源: 羅輯思維
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