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規管樓花銷售建議未到位 汪敦敬 祥益地產總裁 2011年12月5日

近年樓花銷售手法惹人垢病，本周『規管樓花銷售立法建議』已以「白紙草案」形式諮詢公眾兩個月，但我認為有關建議還未「到位」！治標未治本！銷售樓花問題的徵結其實在代理環境上，一些發展商在樓花的代理秩序上打造了一個絕對不公平的環境，令消費者在徹底不公平的情形下與發展商成交，這個才是問題的根源。 每種遊戲規則也要掌握好其中的關鍵才能健康運作，排隊買樓就要有良好的秩序，抽籤買樓就要有好的公証人去把關，而現在普遍樓花銷售用的是地產代理方式，但在處境上買家往往是找不到代表自己的地產代理的，有關代理是完全代表發展商的，在以代理作銷售的環境下，買家要有權選擇代理才是公平，否則已是不公平的成交環境，發展商和樓花代理存在的高配合性及高度默契，令多間大型代理行在樓花共有九成以上佔有率，個別代理在樓花的利益更決定盈虧，一面倒的利益關係及友好對買家是否有利？ 現時正進行的樓花指引，在發售新盤前三日需要公佈價單，但聽過不少例子，價單未出，已被「圍圈」內定的故事，「圍圈」後才出價單買家已內定了，這樣又有何公平？新的「白紙草案」有否兼顧這種微妙的默契？發展商用盡了與代理微妙的默契得到最大的利益，有默契的代理不單止「食盡成交」，這在代理業的範疇來說，可能是一個不公平的競爭，如果一手樓和二手樓的業主是存在互相競爭彼此搶客的話，發展商透過委託可影響市場的代理行來搶盡二手客又是否公平競爭？ 說到尾，其實政府也有責任，《地產代理條例》是保障消費者在代理處境下受保障，但有關流程及規定竟豁免一手樓，一手樓買家不可以好像二手樓買家一樣可選擇代理，也不可選擇代理的方式(單邊或雙邊代理)，原因是地產代理條例在95年草擬時，樓花是未廣泛委託代理的，今天代理服務已縱深於樓花銷售，如果在選擇代理上，消費者沒有任何選擇權利，其實是政府的嚴重失責。 致於以實用面積去作銷售及將誤導刑事化，這可令銷售及營商環境更合理化，我和不少業界人士也十分支持的。