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樓花銷售監管困難 汪敦敬 祥益地產總裁 2012年1月20日

『規管樓花銷售立法建議』推出後，得到市民的積極認同，可以說是政府近年來最受市民支持的草案，最近我公司網站中的投票問卷調查中，政府的多項樓花建議內容也得到96-98%的瀏覽者支持。 縱使如此，我仍認同消委會在立法會發表的看法，就是有關建議內容仍有很多空隙走法律罅，與能保障到消費者還有一段距離。 其中有人希望放寛建議中『發售前三天公佈價單並不准預售』的做法，我認為絕不可放鬆，要求放寛的往往都是樓花銷售的既得利益者，這不是社會大多數人的看法，如果取消有關建議，相信就等於將有關建議書廢去了武功。 過去發售樓花之所以惹人垢病，是因個別發展商在發售時製造不清晰環境，利用假象和錯覺使買家出過高的價、並誤以為買家過多或樓盤過少！做到以上效果，經常用的方法就是推出遠少於實際買家數量的單位，發售環境就如魔術師的魔術布，內裡的機關大家看不清，於是可變出無限的財富來，故堅持發售情況的完全清晰度才是保障買家的重點！ 一些專業人士亦提出樓花銷售時，應採取實時成交上網，令公眾可即時知道，發展商均表示環境混亂難以做到，這個解釋很難令人信服，以前做得到的，現在竟然做不到，何況樓花買賣相信複雜不過股票市場，對熟悉網頁的新一代來說，其實這是一個笑話，我覺得政府可以開發一套軟件給發展商作公開發售之用，這樣令公眾得到絕對的保証。 相信公眾一面倒地同意公開發售的價單，除了發售前三天公開外，發售前亦不可預售、邀約或任何綑綁式的間接買賣，但這只是公平的第一步，到真正認購時，給甚麼人揀樓先？揀樓的先後次序大大影響消費者的公平，這方面是要清楚去規定的！ 未來的監管機構可以繼續以通告發放新的規定，而引入「神秘客戶」才是面對多變的樓花招數之恆常機制。