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代理業的赤壁之戰 汪敦敬 祥益地產總裁 2012年7月21日

在價升量跌的趨勢下，市場成交日益稀少，6月份的土地註冊處記錄，住宅成交只有5800宗，我認為這個「滯脹」趨勢會日益嚴重，在現在34,859個持牌代理中，很易想像到超過三份二是「食白果」的，但是各大型地產代理行卻繼續加人加舖實行人海舖海戰術！中小型行面對的是市場挖角引起的同業水準下跌！甚至偷盤射單的行為日益橫行！大行擴軍是因為銷售一手樓佣金豐厚！因此，樂意去進一步增兵來搶盡成交及市場佔有率，但這樣大老闆雖可自肥，但令到行業更加僧多粥少！「食白果的指數」也大升！個別集團號稱的員工數量許多時比全港的住宅成交更多！「食白果」人數會否愈來愈多？最近這攻勢亦打算向居屋市場進發！看來，中型及中小型地產代理不應再沉默，應團結在一起，痛快地來一場決戰，事實上，中型及中小型行一直都在市場上擔當反壟斷的角色，除了力保消費者的選擇性之外，08年金融海嘯之後，更反對財團帶動的裁員潮！令同業有尊嚴地在困難時刻負上支持社會的責任！一向我們打的都是有意義的神聖戰爭！ 帶動裁員當然欠缺社會責任，但因擴軍而犧牲前線員工的收入，令僧多粥少局面進一步惡化去搶奪市場，同樣是另一種的惡性的競爭手段，對手財雄勢大我從來不害怕，祥益一向也以「無人食白果」見稱的！員工平均的收入亦不斷在增加中，我們採用和大行相反的策略，對方用「多人多舖」，我卻用「少人多舖」，一間分行的資源和利益由三至五個人來分享，這種政策確保到同事的收入充足，我行的是精英強兵足食，不淘汰！強增值！保高薪！所有策略都圍繞著同事簽單為先去做決定，我深信，員工個個簽到單公司便賺到錢，大家就有前途，我相信「親兵可戰勝人海！共利可抗壟斷！」 這代理業的赤壁之戰，結果還看中小行是否團結一致啊！