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談單邊代理 汪敦敬 祥益地產總裁 2013年4月19日

1997年，地產代理條例生效，從此二手市場的買家就有了更大的保障，發展到現在香港二手市場的代理服務流程已經得到世界各地的讚賞及認同，在地產代理條例中其實一開始已經是加入了刑事化的罰則的，而任何買家經地產代理出外看樓前，法例也規定代理必須提供「開門七件事」等的業權資料，而遇上有利益衝突的時候，代理人亦需要向客戶披露，二手更有完善的流程規限代理人要遵守，而很重要的是，二手買家是有權選擇代理人是雙邊代理還是只代表他的單邊代理關係，雖然，二手買家因為樓盤密集及二手市場透明度較高的關係，許多時也會選擇雙邊代理（代理同時代表買賣雙方），但是無論如何他們已享受了其選擇，及能享受其隨時運用的權利，但以上的保障到了4月29日開始才因為《一手住宅物業銷售條例》的實行，樓花買家才能得到保障，我們先來探討一下有關的條文如下： 《第3部份 ─ 價單》 31. 價單的內容 (8) 如賣方已委任地產代理在發展項目中的指明住宅物業的出售過程中行事，該項目的價單 ── (a) 須列出該地產代理的名稱或姓名；及 (b) 須述明任何人可委任任何地產代理在購買該項目中的指明住宅物業的過程中行事，但無必要委任地產代理。 另外，於58. 60.中也規定了在第14(1)條所述的出售的日期當日，賣方須備存『成交紀錄冊』，在售樓處提供發展項目的成交紀錄冊，供公眾免費閱覽。 新法例顯然讓買家有很大的主動權，買家可以直接向發展商購買單位，更加可以選擇任何地產代理作為只代表他的單邊代理，這令原本經營樓花的代理行一面倒的優勢改變，也令可以參與的地產代理增加，這當然使到銷售過程中的透明度大增了！ 而規定發展商在售樓處提供『成交紀錄冊』，更加可減少過去給人黑箱作業的感覺。 看來，樓花市場在銷售上真的變天了。