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為何我要逆市增兵？ 汪敦敬 祥益地產總裁 2013年5月10日

於三年前我已評估環球經濟進入『滯脹』階段，即在量化貨幣的浪潮下市場成交將面對價格上升而成交量跌，我在此專欄已不斷提出，在每年撰寫的『我對樓市的十大忠告』也以此概念為多年主要題目，我認為政府不斷推出的辣招，其實是『滯脹』效應的「果」，不是市場淡靜的「因」，縱使政府不出辣招，其實成交量也會十級而下浪比浪低，所以祥益從不期望樓市會回春，多年來都是打造成交愈來愈少的工作流程。 剛好這段時間竟遇上了大行近年的人海舖海戰術，祥益於是以「多舖少人」和「強兵足食」的策略去面對，意思即是集中火力在區內得到主要市場佔有率後，以員工有足夠成交分享為核心，去分配人手數量，這策略是長期都可在僧多粥少的環境下，每個同事每月都可得到5宗的成交，縱使在雙辣招及加辣招的推出下，最低迷的時候，平均員工亦有2.3宗成交分享，仍然能保證到「祥益無白果」的常態。 在祥益來說，我們打造的新流程算是初步成功，同事的收入已由谷底反彈，故在鞏固後，日前宣佈初步增聘人手50人，更歡迎任何持牌人士加入，「明天見工，後日就可以返工」！而且我會親自開培訓班予新同事，不論他們過往做開樓花或工商舖也好，可以盡快進入市場服務客戶。 一如08年的金融海嘯後一樣，我的公司將趁機擴張，除希望在今年內增設5間分行，並進行內部制度上的簡化，新的發展方向，是會只追求較低的3成市佔率，與屯門區祥益為5成佔有率為合格的有所改變，筆者認為合適地簡化公司制度及降要求，是有助同業的加入，匯聚人才，更健康發展。其實有關概念已得到試驗，過去一年亦有大行加入的員工能取得全年十大的營業員成績，更在上月得到TOP ONE SALES的成績，顯示祥益的運作模式已成功和市場主流的人力資源找到接軌點了。