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代理業應爭取合理的目標 汪敦敬 祥益地產總裁 2013年6月28日

樓市辣招令市場成交進一步下跌，一些時候都會比沙士時期更低，於是地產代理八大商會便聯合一起並暫定於7月7日聯合遊行，希望公眾明白，不少地產代理前線已經「挨餓」已久，我們應該為其發聲才公道，而我亦深信政府是願意聽取市民的聲音的，但當然地產代理應爭取可以爭取的目標，否則理想定得太孤高，政府滿足不到下只會浪費了大家的努力。 事實上，很多人以為地產代理是一個豬籠入水甚至暴利的行業，卻其實賺大錢往往都是大公司老闆，在人海舖海戰術下，一個集團在香港的Sales動輒比全港成交更多，試問普通員工簽單點會夠分？ 個人認為，要求政府將三項辣招全部取消並不容易，所以應該準備較實際的修訂方案去和政府爭取，而修訂的目的亦不應該只看地產代理的簽單是否多了，而是應該以市民利益為基礎，這樣行業的爭取才會得到公眾的認同和尊重。 我認為地產代理應擔當自己在社會的「市場證人」使命去提醒政府優化辣招，政府部署辣招顯然是想重新分配財富，即是讓之前分得少的社群，可以分得多一點，所以白表上車成交增加是合乎這個新的分配的，但是既然政府已經做了需求管理（減少投資者入市，而增加草根上車的機會），卻沒有做好供應上的管理功夫，在各項辣招下，因為成本及風險增加下，放盤的人也減少！供求也一起減少下令辣招效果減低，要二手放盤量增加，才可以令物業鏈重新啟動，才可以令社會財富分配得更均勻，但如何令二手放盤量增加？其實只有將換樓按揭放鬆，令更加多用家可以換到樓，二手樓盤才能增加，才能做到一個好的供應管理，同業們，我主張說服政府向前看，香港有140萬左右的可售單位，如果換樓可以得到優化，二手供應量會大增，到時政府可得更好的樓市局面，代理亦可以享受到較合理的成交量了。