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單邊代理年代 汪敦敬 祥益地產總裁 2013年10月19日

誰說只有大型地產代理才可以為客戶提供樓花的代理服務？這壟斷的年代已經過去，在新法例的框架下，不單買家有更大的權利，地產代理也有更闊的服務空間，這就是買家的單邊代理角色(只代表買賣其中一方的地產代理)，只代表買家，不代表發展商，買家代理代表客戶去進行交易、爭取權益，及檢視發展商(或發展商的單邊代理)所發出的物業資料準確性，是樓花市場全新的角色。 當然發展商只會委託少量地產代理為其銷售，法例也對發展商代理有嚴格的管制，但這少量的委託及法例監管並不會妨礙任何一間代理公司作買家的單邊代理，因為給買家可選擇自己或委託任何代理去購買樓花，正是法例及公眾認為更合理的服務新常態。 香港專業地產顧問商會新一屆理事會成立，即為險峻的營商環境訂定對策，並於WhatsApp開設『19區筍盤群組』，讓各區會員的前線sales也可用普及的科技直接交流平盤，而突破的是其中是包括一手樓花的代理人撮合功能，代理發展商的『業主代理』和只代表買家的『買家代理』可透過討論區上的交流即時合作及支援，即是所有小型地產代理其實也可以透過商會平台而向買家提供到專業的樓花服務，也因此擴大了生存空間。 會長鄺志輝表示，新的一手住宅物業銷售條例更保障到消費者，其中恢復了準買家的委託代理權利，任何準買家也有權委託任何一間地產代理為自己的單邊代理，商會只要設機制令代表發展商的會員和他們合作，就可以實現到『人人也可做樓花』的現實，這令準買家更受保障，也更多代理選擇，在發展商來說也增大了銷售網絡，而會員中不乏發展商代理，他們也樂意與買家代理分享從發展商收來的佣金，即是說買家委託自己信任的代理行去代表自己買樓花，是可以不需要付佣金的。 商會應就新的市場規則為會員開闢新的營商空間。