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房協開創更公平的樓花銷售環境 汪敦敬 祥益地產總裁 2013年11月1日

10月31日，香港房屋協會在各大報章發出刊登公告，開放筲箕灣一個樓花地盤讓全港地產代理也可以申請成為代理人，這是一個很前瞻性的做法，是開創了一個更公平、更具公義及對消費者更有利的樓花銷售環境，我認為其他發展商應該追隨效法，尤其是公營或以公帑為資金背景的機構，如市建局及港鐵等，更加應該要呼應去還給消費者合理的委託代理空間。 香港樓花市場一直被少數大型地產代理行寡頭壟斷，顯示在商業利益上，發展商委託少數的代理行容易產生默契，最後是得到利益最大化，但這種有利的情況未必是等同對消費者是公平的，過去十多年其實樓花買家都是處於無代理狀態，樓花市場的代理都是只代理發展商的，直至到4月規管一手銷售條例出現並改變了這個局面，為何新例要規管樓花發放的消息和買樓的秩序？其實都是因為過去的樓花銷售方式透明度欠佳，不透明的原因其實亦包括委託太少地產代理，才會令消費者容易有錯覺或者產生扭曲的效果。 樓花新例也還給了消費者委託自己代理的權利，但是這個公平工程其實還未完結，發展商仍然可以委託少量地產代理去代理樓盤，消費者選擇代理人的權利仍然未完全得到合理的處境，因此房協開放給更多的地產代理去爭取代理權是一個很開明的先河，既可以給到中型及中小型更公平的生存空間，更加重要的是這樣才是真正對消費者有利，有充足的代理除了代表消費者「有得揀」外，更加可以確保到樓花操作不會黑箱作業而是公平地進行。 過去有公營機構賣樓往往也解釋說是以市場需要所以才寡頭委託少數的大型地產代理，這是很錯的，如果市場在壟斷的情形下，公營機構是否應該助長壟斷？始終，分配社會利益和機會是政府的責任，確保市場有公平的競爭環境和機會，也是政府責無旁貸的。