鴻運的收購價值不大

美聯物業主席黃建業揚言考慮收購鴻運。

收購一間公司，著眼點不外控制其資源，使其為己所用，而對地產代理公司而言，資源者不外品牌、分行店舖、員工、盤客源及資產。

論公司品牌，美聯遠勝鴻運，用鴻運品牌不如用美聯自己的；鴻運目前所擁有的分行舖址，與美聯的多有重疊，所處位置大多不算優越獨特，戰略價值不高；鴻運各區的營銷隊伍本就精銳者少，散弱者多，公司公佈清盤後，樹倒猢猻散，員工已開始自尋門路，早就五分四散，潰不成軍；美聯集團分行約有180至190間，覆蓋面極廣，鴻運擁有的盤客源，美聯大抵亦有，縱無，相信數量不多。美聯所擁有的，鴻運卻未必有，鴻運的盤、客源對美聯意義不大；說到其他資產，地產代理公司擁有的一般而言都只是一些生財器具，裝修及普通傢俬，價值很低。

從上述簡單分析，鴻運對美聯不具收購價值，明智者不會認真落實，美聯煞有其事地揚言收購，看來是聲東擊西，迷惑對手及製造宣傳效果居多。所謂宣傳者，意欲使人相信美聯財力雄厚過人，並敢於淡市中擴充，不是小擴充而是大擴充。

事實，最具攫取價值的，是鴻運員工中的少量精英，而要爭取他們，現在已無需收購鴻運，識其人的，大可直接洽談，不識其人的，可透過招聘廣告吸納。

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