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不合併,就滅亡王文彥怡居地產常務董事及
中原地產創辦人 2001年7月3日
較早時候,香港的世紀廿一大股東出售六成有多的股權,個別中型地產代理亦在市場上放盤出售控股權,過往一年大批大批的中小地產代理行已經結業離場,反映中 小行前路茫茫,崎嶇異常。相反地,大行卻苦苦相逼,不斷擴大其市場佔有率,以中原、美聯為例,三、四年前,佔有率合共不外40至45%左右,現時已躍升至 60至65%,此消彼長,最為明顯。 中小行對抗大行將會面臨愈來愈大的壓力:
去年,我發表了一系列文章(見網頁2000年10月9日至12月1日〝地產代理大行的優勢及中小行抗衡之道〞),列出大行凌駕中小行的種種優勢,並指出中 小行要繼續生存和發展,最上算就是全面合併,其次是在同一旗號下搞聯邦式聯盟,再其次是在同一旗號下搞各自獨立的攻守同盟。 過往一年,由於種種原因,可能是「寧為雞口莫為牛後」要作老大的觀念作祟,可能是互相猜忌,缺少互信,亦可能是高估自己獨善其身的能力,更可能是因為中小 行領導人普遍缺乏大行領導人所具備的前瞻性戰略性頭腦及採取行動的能力(這是大行的最大優勢),始終沒有看到較像樣的任何上述形式的合併或聯盟,最多只是 在不統一旗號下的鬆散的攻守同盟。 我不能不指出,中小行時至今日,可以選擇已經無多,一定要盡快聯同志同道合者合併,將有限的人才及財力資源匯聚起來,以便亦擁有大行全部或部份優勢(盡管程度大小不一)。時移勢易,在同一旗號下搞聯邦式聯盟或各自獨立的攻守同盟今日已是死胡同,遠水不救近火,不搞為妙。 中小行的掌舵者已喪失了太多時間及時機,在可見的將來,市場成交縱使不再進一步萎縮,大抵亦不會有戲劇性大幅增加,在這個前提下,掌舵者只有兩條路:合併,還有一線生機;繼續獨善其身,各自為戰,只能殘存苟喘,最終不免束手待縳。 E-mail : dennywongmy@yahoo.com.hk
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