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地產代理大行的優勢及中小行抗衡之道(九)王文彥怡居地產常務董事及
中原地產創辦人 2000年12月5日
獨鬥策略,知易行難 連續為文三篇,縱論中小行單打獨鬥致勝之道,我希望中小行的朋友不會產生一個錯覺,認為單打獨鬥可以與合併、聯盟等量齊觀,各自精彩。縱使你能吸納我諸般意見,單打獨鬥仍會知易行難,有種種局限:
反之,合併、聯盟乃壯大捷徑,憑藉匯聚力量,即時產生多種額外之綜效效應,增強競爭力,何樂而不為! 中國人不容易合併、聯盟,除「寧為雞口,莫為牛後」這個原因外,還因為互相猜忌,整日擔心別人會佔便宜。皮不知在,毛將附焉?生存都成問題,講做老大(即 雞口)有何意義?強敵當前,合則生,分則也,何不先合以制強敵,勝敵後,如各人仍想做老大,分手再見高下未遲!獨善其身只會有利於大行的各個擊破,大行豈 不是平白佔了最大最大的便宜!就算成為牛後,但牛後始終是生的,豈不勝過滅亡!就算別人佔了更多便宜,但只要自己亦有便宜可佔,豈不勝過無便宜可佔,甚至 虧損累累?
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