瀏覽人次 : 5642 回應 : 0 |
地產代理大行的優勢及中小行抗衡之道(六)王文彥怡居地產常務董事及
中原地產創辦人 2000年11月13日
在素質相等、運作順暢的條件下,合併或聯盟可以取得的優勢取決於量,也就是說,合併或聯盟的規模越大,則優勢越大。理論上,合併的規模如果與大行相等,大行就再無優勢, 合併規模超越大行,則大行反居劣勢。 我是支持大合併、 大聯盟的,但小合併、小聯盟亦勝過單打獨鬥,原因很簡單:
如果你真的找不到合併聯盟對象,或基於個人的選擇而不打算與人共事,就得孤軍作戰了。單打獨鬥若不講策略,只知同大行硬撼硬,必輸無疑。講策略,最高指導原則是避實擊虛:避開兵力集中、勢強、首尾呼應之敵,絕不與其正面交鋒;專攻兵力分散、勢弱、孤立之敵。 避實擊虛,在具體運用方面,要注意下列幾點:
要特別補充,在這裏,二線盤可以指租盤﹝售盤為一線﹞,可以指同區的沒那麼著名、銀碼大、佣金多的盤,可以指市區內的舊區,亦可以指新界較為偏遠的地區。
E-mail : dennywongmy@yahoo.com.hk
|