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地產代理大行的優勢及中小行抗衡之道(一)王文彥怡居地產常務董事及
中原地產創辦人 2000年10月10日
過去十年,大行利用其擁有的種種優勢,不斷擴展,不斷擴大市場佔有率,迄今光是中原、美聯兩間大行,就佔有差不多50%的地產代理市場,其他大小三千餘間 的地產代理公司只能爭奪剩下的一半市場,生存空間的窘逼可以想見。 要抗衡大行,首先要了解其優勢所在。大行的優勢是甚麼,許多人知其一而不知其二,值得細心研究一下。慨括而言,大行的優勢有下述各點:
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