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(原文發表於2025年5月25日)

得到新商学会员提问：我想通过短视频塑造品牌影响力，但做的内容不“出圈”怎么办？

经纬回答：

你的问题里涉及三件事：怎么把品牌传播出去、怎么出圈、怎么赚到更多钱。我们一件一件来说。

第一说品牌。

我得跟所有有品牌梦的老板，报告一个不太好的消息。在今天的短视频、直播环境里，你真的没法讲一个东西，让人能认可你的品牌。你说这个品牌有良心，很专业，你靠什么证明呢？

你只能证明你是一个好人，你有良心，你很专业。你只能证明你自己。因为你有案例，你有故事，你有经历。

所以，少讲品牌，多讲自己。市面上的大部分品牌也是这么做的：比如你相信雷军，你就相信小米；你相信罗胖，你就相信得到。就是这个道理。

老板做短视频营销，得明白一件事。品牌本身在这个环境里，是被弱化的，你只能塑造你自己。只有你想塑造你自己，你才有话可说。

第二，你希望你的内容出圈。

我给你讲个真实的故事。

我前段时间爆了一条短视频，到今天为止，有50万的播放量。那条短视频特别出圈，到什么程度呢？我的小学同桌，在账号后台给我发消息，说，“经纬这是你吗？”我跟他有20年没见过面了，甚至都没加过微信。

这当然是出圈，但你想，我的小学同桌看到我，对我的生意有什么帮助呢？

出圈，有两种可能的结果。一种是你让所有人看到了你，另一种，是你让更多的潜在用户看到了你。他哪怕现在不给你掏钱，但他有一天可能会为你买单。

我们做老板的，想要的一定是第二种。

为什么呢？我给你举个例子。如果你做的是律师IP，你想要出圈，非常容易。去年有一个现象级的社会热点，叫“胖猫事件”。你只要就这个事件，以律师的角度发表你的观点，大概率能够出圈。

但是出圈了，会有什么结果呢？“胖猫事件”，是个所有人都关注的热点事件。你吸引来了所有人，你指望这些人明天正好有事找你打官司吗？这概率太低了。

那我们换一个选题试试看。比如“你的老公刚刚被批捕了，接下来你该怎么办？”这件事，叫一个问题，而胖猫事件，是一个话题。

那讲问题，有什么好处？当你描述了这个问题本身，正在遭遇这个问题的人就会被你吸引。他们有痛苦、有困扰，他们看你的视频就是为了寻求这个问题的解决方法。如果他看到最后相信你是专业的，他就愿意找你咨询，愿意为你买单。

总之，我给你提一个建议。如果你想出圈，你也一定要瞄准更多的潜在消费者。

怎么瞄准？内容不要用话题开头，要用问题开头。话题吸引来的人无关紧要，但问题吸引来的人正在遭遇困难，正在寻找解决方案。

如果这个时候，你能给他答案，并且他认可这个答案，他就会相信你是有可能帮他解决问题的人，那他为你付费的进度，起码就提前了一点点。