旅遊購物不可不知

近日上網瀏覽，看到世紀21奇豐物業Lo Ben Leung (盧) 小姐所撰的紐西蘭遊記。她寫道：

『鹿製品工場(New Zealand Supreme Natural Food)的超級銷售員帶給我們許多歡樂，當然亦提升了不少同事的銷售技巧，還記得他常提醒我們絕對不要買鎗不買子彈嗎？經過他一番介紹的鹿茸、鹿筋、鹿尾巴和鹿鞭似乎都功效神奇，錯過選購定必終身抱憾，團友們有見及此當然排隊搶購，無一倖免。…………再折返奧克蘭又是另一段兩小時的車程，來到Eric介紹的海味批發店「海中寶」，滿以為只有花膠魚翅，誰知進門一看竟然發現還有鹿製品，訂價超平，普遍只是昨天鹿工場的三分一，埋怨後悔都似乎不及「溝貨」來得實際，價格的確平宜得令人難以置信，即時觸動大部份同事的購物慾，越買越興奮，越買越瘋狂，排隊搶購花膠、魚翅、海參、沙魚骨、鹿茸、鹿筋、鹿尾巴和鹿鞭，多得手挽袋也放不下的，索性改用紙皮箱「打包」，場面偉大，畢生難忘。』

很明顯，「鹿製品工場」是旅行團導遊帶去的，「海中寶」則是世紀21奇豐物業同事帶去的。前者相同或類似貨品價格為後者的三倍，價格差天共地，不是前者價格離譜偏高，就是後者離譜偏低。哪一種情況接近真實呢？為甚麼價格有這樣大的差異？

無獨有偶，四年前我亦曾到紐西蘭旅行，並經歷同樣的瘋狂購物場面，導遊帶我們去的商店，貨品價格亦遠遠高於我們自己去的商店。我的經歷和看法，見諸《旅遊三不》一文。看畢此文，上述疑問的答案，應該不言而喻。

鹿工場的超級銷售員的銷售技巧，超在哪裏？巧在哪裏？盧小姐沒有明言。但大家毋需揣猜，光看他憑三吋不爛之舌，就能令一眾本屬銷售高手的團員爭先恐後去購買三倍市價的產品，買了超貴貨還沾沾自喜，深感筍貨在握，不必終身抱憾。這樣的功力，絶對超一流！

「海中寶」貨品那麼暢銷，亦得歸功於「鹿製品工場」的超級銷售員。沒有他推銷的超貴價貨品珠玉在前，盧小姐的同事們又怎會覺得「海中寶」貨品『價格的確平宜得令人難以置信』，並『即時觸動大部份同事的購物慾，越買越興奮，越買越瘋狂，排隊搶購花膠、魚翅、海參、沙魚骨、鹿茸、鹿筋、鹿尾巴和鹿鞭，多得手挽袋也放不下的，索性改用紙皮箱「打包」，場面偉大，畢生難忘。』?